台灣的華爾街風雲

一位曾經擔任外資分析師的上市公司財務協理表示，分析師產業就像是樂透彩券。分析師的信譽是資本，公司的股價是中獎號碼，壓對寶的人就成了英雄。

「只要多幾次別人壓對寶，我壓錯了，信譽就沒了，我也成了狗熊，」這位財務協理解釋，當他嗅到客戶與公司逐漸對他判斷能力的懷疑，有機會就換到現在的工作。

產業中頂尖的分析師畢竟是少數。34歲的張立人選擇到元大建立針對QFII研究團隊，算是在高壓中喘口氣，「趁還有利用價值時做一做，在本土因為懂的人比較少，較有成就感。」

不只分析師承受這種股價走勢的壓力，與分析師共同擔負券商經紀業務的經紀員也是如此。

在外資擔任經紀業務副總的Jack林表示當他擔任交易員時，分析師下了投資策略後，他們可以一大早就開始聯絡法人客戶直到下班時，助理買的漢堡、冰咖啡等午餐動都沒動就丟進垃圾桶。

「那時候連續幾個小時每個人雙手拿個三、四支電話帶領客戶殺進、殺出！一點都不誇張，」Jack表示，但是如果一個禮拜後情況不如預期，「照樣雙手拿個三、四支電話，被客人殺頭！」

相對於外資經紀員的大起大落壓力，近年才起步的國內券商QFII經紀員面臨的是拉客戶的壓力。

經紀員對外資的聲音大小，常常決定於團隊內分析師的權威度。「同樣是出鴻海的研究報告，人家會看華寶或者是美邦的，不會看我們的，」群益證券主管QFII客戶的資深副總裁吳均生表示。

本土券商的QFII市場策略走的是小規模利基市場。「比起美林他們一季上千億的經紀業務，我們規模小許多，一季幾十億，」吳均生表示。

吳均生表示，經紀員必須要聽客戶的聲音，積極瞭解客戶對國內哪些外資券商沒有專注到的上市、上櫃中小企業有興趣。

除了臉皮要厚、不怕被外資掛電話，群益國外部的經紀員跟分析師必須要常常密集開會，一起瞭解客戶的需求，主動推銷一些外資不那麼熟悉的新企業。

承銷團隊必須發揮全員戰力

在投資銀行業務中，交易金額最大的當屬跨國承銷業務。