趁年輕，挑戰自己

「發生錯誤的時候就停下來看，還來不來得及改，」蘇艷雪表示，但是常常股價已經反應過了，如果再改可能一錯再錯。

「判斷出了問題，老實說某種程度上可能也算是習慣了，但是感覺還是很不好，」她表示只能在錯誤中學到經驗。

如果你想入這行：

這個產業現在的進入障礙比以前大，通常證券公司會希望有產業分析師經驗，或者是有深厚的產業實務經驗，可以很快上手。新人則從助理研究員做起。

分析師強調的是能夠獨立拜訪客戶與進行研究，通常主管頂多帶新人拜訪一、兩次客戶後，新人就必須單兵作戰。

就一個比較資淺的研究員或分析師而言，對廠商與產業瞭解要廣泛一些。第一次拜訪廠商前必須先做好研究，把這家廠商所有資訊與產業都先搞清楚。

去拜訪的時候先確認一些基本狀況，重點要放在廠商未來新的產品與客戶發展的情況是怎麼樣。

如果已經很熟悉廠商，也瞭解其長期策略與發展，拜訪客戶時問的問題就單純許多，不外乎問這一季的表現數字是否會超出市場預期，著重短期間營業與獲利資訊的取得。

激發團隊戰鬥力

高斐蘭，29歲

大華證券承銷部資深專案經理

學歷：中山大學企管所

經歷：中國信託商業銀行承銷部

第一次見到高斐蘭的人，大概都會訝異地發現聲音甜美，不時露出慧黠笑容的她，頭銜竟是大華證券承銷部資深專業經理。

她的工作是協助企業客戶上市上櫃或籌募資金，替企業規畫發行適合的金融商品，然後認購這些金融產品，銷售出去。

為了規畫出企業客戶需要的商品，承銷人員經常要向企業的董事長、總經理、財務長簡報，針對該公司的狀況提出建議。

「我曾跟我學弟合作，可是因為他禿頭，所以客戶都以為他是副總，趕快跟他換名片，」她好氣又好笑地描述。

但是面對大企業的董事長、總經理或財務主管，高斐蘭從不心虛。除了在產業勤奮耕耘了六年，更重要的是她非常擅長用團隊力量作為自己的後盾。

通常她會負責簡報案件規劃或法令諮詢，然後讓男同事提供產業資訊，跟企業高層天馬行空聊。

在領導團隊主動出擊時，高斐蘭具有非常強大的韌性。