談判要贏？請對手喝杯熱咖啡

根據她的研究，人們從小就開始學習分辨色彩與溫度、平滑與粗糙等感知；這些身體的經驗累積在內心，讓我們不知不覺每天根據這些感知做出各種決定。

如果不信邪，洛貝兒建議，在閱讀她的書之前，不妨找舒適之處坐下來，最好還有些溫暖裊裊的煙圍繞，例如來杯熱咖啡，甚至再披上柔軟的夾克或毯子。一旦你開始感覺到溫暖舒適，就會放鬆心情，更快接受書中提到的新觀念。這就是為什麼人們吃了甜食後會對人比較友善、乾淨的氣味會讓人舉止得體；而洗完一個熱水澡後卻容易被騙，因為心情放鬆了，戒心也降低了。

好處是，當你對這些身體智能反應了解愈多，你就愈能掌控你所處的環境，讓自己不會陷於敗勢。例如談判時，不妨先給對方來點溫熱的甜食，搭配一杯熱咖啡，營造出友好舒適的氛圍，談出有利結果的機率也會隨之升高。