用３個問題，說服外國老闆加碼台灣

與其追求「形」，不如強調「實」，「英語表達說到底，就是重視內容，這在任何語言都適用，」王伯寧指出。

技巧1：問題意識才是表達關鍵

他認為，好的內容，前提一定是有清楚的問題意識。在各種商務場合，規畫內容的最佳做法，是將表達設定3個主題層次，最多不超過5個，不然很容易失焦。

以提行銷企劃案為例，他會設定行動方案、成效評估、成本計劃3個主題。他表示，「更白話的說就是：要做什麼？對公司或部門有什麼好處？需要多少資源？」對象層級愈高，答案要愈簡短；層級愈低，則要有更多具體細節的描述。

他進一步指出，使用英語時，扣緊3個問題的架構尤其重要。對英語並非母語的人來說，很容易用字不精準，甚至辭不達意，若不能一層層隨著問題鋪陳，很可能讓對方誤解，變成不知道「現在講到哪」、「為什麼會講到這裡」的發散對話。

技巧2：用數字、圖表為內容加分

除了用問題來帶動內容，多用數字與圖表，會比單純用文字更有說服力。若英語不夠流利，這樣也能少說話，迴避弱點，減少因語言造成的誤解。

王伯寧回憶，大約2006年，他就靠著這樣的策略成功為台灣爭取更多行銷預算。當時，隨著中國市場快速崛起，許多在台灣布局的外商公司，逐漸將資源移轉至中國。為了讓台灣市場更受重視，王伯寧前往超微位在美國的總部，以“Why Taiwan matters?”（台灣為什麼重要？）為主題進行簡報。

「位在總部的美國人，英文比我好上10萬倍，」王伯寧指出，光靠英文辯論或說服，成功機率渺茫。因此，他改變簡報策略，盡量用圖表與數字說話。

在簡單開場白後，簡報第一頁他先用一張台灣地圖，並且標明面積、人口、經濟規模這些數字，確實，和中國相比，台灣很小；第二頁開始，他則用上一連串數字證明台灣在個人電腦產業的影響力，例如，當時全球前3大個人電腦廠商，宏碁總部在台灣、惠普與戴爾則在台灣擁有千人上下規模的筆記型電腦產品開發中心，全球7成以上的筆記型電腦、9成以上主機板由台灣廠商製造，PC產業中11項關鍵零組件，過半數台灣拿下全球第一。這些品牌、代工、關鍵零組件廠商的決策中心或總部，都在台北。投影片放完，王伯寧幽默地問了台下的總部主管：「你不覺得也應該搬來台北嗎？」引來全場哄堂大笑。