不斷進化的「鋼鐵人」，改變名醫１０年用藥處方單
作者／薛怡青 | 2014-07-21
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在醫藥界要當個出色的業務，絕非靠一張厚臉皮就能混飯吃。待了18年的陳勇佐，憑著超強的「醫藥專業知識」搜集力、分析力及心細如絲的觀察力，不是念藥學系出身的他，也能獲得各大醫學中心教授、名醫「正眼」以待，坐下來聽他說新藥方的療效。
圖片來源：王創緯
1.善用各種工具獲取專業知識
有了這個基本功，才能從字裡行間、對話中發掘蛛絲馬跡。例如2005年名模林志玲在中國墜馬氣胸事件，他翻閱媒體，發現報導中提到因使用止痛片造成林志玲出現嘔吐現象，根據專業，他馬上知道這是超過用量所致，甚至可以判斷出醫生採用的是哪家品牌的止痛貼片。像這樣的「情報」嗅出來後，就可以成為下次拜訪客戶時的切入點，並用來證明自家產品的優勢。
2.擴大「取材」人際範圍
當陳勇佐知道這個醫生是該科目類別裡的「要角」時，他會先默默觀察，開始了解醫生的身世背景、興趣嗜好、學長、學弟、研究助理、指導教授等。透過與周邊人脈有良好互動，有利於更精確掌握醫生的脾氣、習慣。接著再以關懷出發，輔以專業，取得信任感。
3.培養韌性與意志力
情報蒐集非常耗費時間和精神，沒有意志力很難達成。陳勇佐認為自己對意志力的訓練是從打籃球而來，他從11歲就開始打籃球，後來因膝蓋韌帶受傷，打上鋼釘，但這麼多年來，依然堅持每週一次打全場2個小時。培養韌性與意志力也有助於抵抗挫折，因為懂得拉長時間看一件事。他建議在工作之外，要培養可長久堅持的狂熱，讓自己面對失敗時，能正視它、接受它，變得更強壯。
陳勇佐
1968年次
業務年資：18年
學歷：中國文化大學生物學系（現為生命科學系）
經歷：蟬聯2012年～2013年嬌生楊森藥廠年度最佳業務經理，並在兩年半晉升為業務主管。完成業界少見的國內最大公立醫學中心二次進藥成功，至少贏得5千萬元的單筆業績，目前一年為公司賺進4億元。