東協：亞洲經濟噴射機，現在不搭就沒機會

東南亞的華人眾多，相近的地緣、文化和飲食習慣以及消費力，讓餐飲業者個個摩拳擦掌。舒果之外，包括鼎泰豐、欣葉國際餐飲集團、王品旗下的陶板屋、CoCo都可茶飲、COMEBUY等其他餐飲品牌，近5年來都紛紛招兵買馬，前往東南亞拓展版圖。

餐飲業看的是有形的「人」，另一端，網路和金融業瞄準的則是無形的「金流」。瑞士銀行（UBS）2014年發布的東協潛力六國報告中，印尼、菲律賓、越南、泰國、馬來西亞、新加坡，各國上網普及率在30～63％之間，電子商務佔整體零售額的比率卻只有0.1～1％，成長空間很大。

網路建設剛起步的東協，成了國內網路人才大展身手的藍海。2014年，博客來、PChome、台灣樂天市場、UITOX、EZTABLE、愛情公寓等品牌，不約而同都有前進東協的動作。

「現在到歐美、中國的網路業發展，往往擠破頭也進不去，但帶著領先的技術到東協，敢冒險開拓就有機會發光，」UITOX全球電子商務台灣區總經理黃文貴說。

預計在世界200大都會區設立據點的UITOX，2012年成立以來，台灣分公司派出約50位台灣人，前往新加坡總部和東南亞，負責技術支援、建立物流系統等。近來UITOX在印尼、泰國、馬來西亞等國設點，因應「以當地人服務當地人」的經營策略，台灣員工在當地比例極低，卻扮演開疆闢土的角色。

「海外拓點的任務包山包海，什麼都要會，」27歲、外派到UITOX新加坡總部至今2年的海外拓點專員林子瑄說。負責協助設立營運據點的她，幾乎每週跑一個國家，從零開始建立一家網路分公司。不管是牽網路線、找倉庫、談報價、系統串接、監督施工、搞定金流，都要一手包辦。

台商南進帶動種種資金需求，加上金管會祭出國內銀行業「打亞洲盃」的口號，金融人才自然也不能缺席下南洋。近年來，國內銀行到東協「買銀行、設分行」蔚為風潮，光是柬埔寨金邊就有6家台資銀行。早在2012年，國內銀行在東協子行、分行的盈餘，就普遍成長超過6成。

文化多元，溝通和適應力更關鍵