產品進了通路就會大賣？
作者／口述│徐重仁 整理│洪懿妍 | 2015-08-01
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我留學日本的時候，為了養活自己，做過許多工作。我常跟許多人分享這段經歷，不過比較少談到的是，除了打工之外，在日本的後期，我也開始做一些小生意，賣起了珍珠。
圖片來源：智勇王
另一方面，不要想在短期獲利，或在腳步還沒站穩前，就急著把觸角伸出去。從我過去及現在的經驗來看，很多創業者都希望7-ELEVEn及全聯這些通路可以銷售他們的產品，好像只要可以進這些通路，就是銷售保證。甚至，我還曾碰過立委來說項，希望可以讓某某商品在7-ELEVEn上架。
如果我覺得這個東西賣不出去，就算是透過立委，一樣行不通。我寧願先得罪你，也不願將來產品賣不好、下架後再被你罵，在這方面，我是比較鐵心腸的人。
當然，我聽過很多人罵通路，覺得我們太強勢，或是抱怨上架費收得太高。也有人不解，到底怎麼樣才能打動通路，讓商品可以上架。
說起來很簡單，你的產品本身要能被接受，不要說最好，但價格、品質要能讓顧客接受。產品只要夠好，像義美，根本不用推銷，通路、消費者自然會買單。不要只想著進通路就能賺很多錢，你要下功夫啊，不然下架的商品也是不少。
曾因現金不夠，眼睜睜看廠商把貨搬回去
除了產品要好外，你也要有耐力。做生意的人要有耐心，人家跟你說不要，你就走了，當然不會有機會。你要想辦法了解原因，還有什麼是可以改善的地方。
做生意真的是比耐力的一件事，是要打長期戰的。現在大家說通路很強勢，但我們一開始其實是很弱勢的。
我還記得，7-ELEVEn剛營運時資金不足，義美的貨車送東西來，發現我們沒有現金，就原封不動把東西搬回去。真的很現實啊，這件事，我到現在都還會拿來跟義美的老闆說。
還有，我當時要騎摩托車去公賣局載貨，買菸、酒，一樣要拿現金去買，而且，還要搭配其他不好賣的東西，他們才願意把東西賣給我們。那個時代就是這個樣子。
我想說的是，7-ELEVEn不是一天造成的，是長年不斷經營，才變成人家不敢忽略的客戶。總之，不管是通路或是廠商，做生意都要穩紮穩打，回歸自己的產品力，一開始小沒有關係，走得長遠比較重要。