不去矽谷、不要Ph.D. 做出不輸蘋果的MIT玩具
作者／陳雅琦 | 2015-09-01
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2014年，有「玩具奧斯卡獎」之稱、全美最大的玩具比賽「父母嚴選」（Parents’ Choice Awards）獎項公布，由台灣的綿羊犬藝術公司所設計的「古文物探索」和「鐵道王國」，從全球500件作品中脫穎而出，拿下玩具類雙料銀牌。不僅和蘋果（Apple）砸下新台幣15億元研發的智慧玩具賽車“Anki DRIVE”並列，排名更高於獲得銅牌的全球最大玩具商樂高（LEGO）。
圖片來源：王創緯
「我想創造的是『體驗』，深化玩具的價值，」林啟維強調。以「古文物探索」為例，他特別向中央研究院申請授權「武梁祠壁畫」樣本，讓孩童動手製作壁畫，認識中國神話故事，還可以繪製西周時代戰士必備的獸面甲飾。而「鐵道王國」中，玩家可以動手組裝並彩繪立體火車，接著鋪鐵道、蓋車站、運送商品，在不織布製成、超過1公尺長寬的鐵道地圖上來趟小旅行，無形中熟悉世界地理。
「一開始，我們沒有名氣，廠商不願合作，家長也不想買，」他回憶初期艱辛。然而，透過反覆求進步，並以社群、網路行銷、群眾募資等非傳統通路進行銷售，加上玩過的家長口耳相傳，綿羊犬逐步打開口碑。
除了玩具奧斯卡獎，綿羊犬也拿下美國百大玩具獎、美國創意遊戲獎、動腦學習獎、國內經濟部金典設計獎等，並在今年初達到損益兩平，去年營收約400萬元。
今年8月，綿羊犬與5位設計師合作、耗時2年研發的「世界冒險」正式推出。製作過程結合國內20間傳統工廠，光是講求「擬真」的古文物──埃及黃金面具、中國兵馬俑、米洛維納斯，就分別由金屬、陶、瓷等不同材料製成，拿在手上的觸感、重量和溫度各不相同。因為做工精緻，儘管同類型產品價格約為1,500元，「世界冒險」原價3,000元、首波預購價為1,800元，仍在募資第一個小時就達到300套，第三天突破100萬募資金額。
起步站穩後，林啟維有個更大目標──10月，「世界冒險」將在美國Kickstarter網站進行群眾募資，「我希望藉此讓全球看到台灣遊戲的實力，如果成功了，讓國內更多人相信，我們做得到，他們也可以！」
回頭看3年前的選擇至今，林啟維歸結：「光有往前衝的勇氣不夠，還要能從失敗中累積，變得更好、再更好。」他引用英國皇家空降部隊的格言“Who dares, wins.”笑說：「不行動，永遠沒有贏的機會。」