不要想著把點子賣給Google，而是Go Bigger!

A這個現象不只在台灣才有。他們的焦慮來自資金不夠，想著要達到損益兩平，但這是很危險的事。一個新創團隊如果只想著不賠錢，最後只會變成殭屍公司。真正要時時放在心上的是：如何讓產品變得好再更好、而且讓更多人看見？

我不會說台灣新創團隊是單純缺少自信，而是這裡缺少新一代的網路創業成功典範。如果你在北京或矽谷，出門吃早餐就看見Google等成功典範的創辦人坐在對面的桌子，你很容易相信你在做的事是全世界最重要的，而且真的可以成功。

這正是為什麼我總是關注、資助那些在矽谷外的公司。矽谷的公司相信他們可以成為下一個Google；而矽谷外的公司常想著：我可以做出一個很酷的產品，然後把這個產品賣給Google。兩者是截然不同的，我想讓矽谷外的公司相信他們也做得到。

矽谷的團隊不認為把公司賣給Google等大公司是很榮耀的事，因為當你衷心想透過創業解決一個現實世界中的問題，而且也相信這件事可以做大，不把公司賣掉往往有更大的可能性。

Q矽谷是許多創業家嚮往的創業聚落，身為在矽谷外創業的過來人，你如何思考「矽谷創業」？

A我認為真正重要的不是地點，而是心態。矽谷文化鼓勵失敗和冒險，人們不會將「創業失敗」和「人生失敗」畫上等號。失敗只是代表產品不對或方法錯誤，下次一定會更好。

你不一定要到矽谷創業，台灣甚至不要模仿矽谷，而是要找到自己的模式，學著從失敗中學習，然後繼續往前。我不會說失敗是多光榮的事，但如果公司失敗了，最大的失敗是你沒有從中學習。

Q在創辦Skype之前，你有過3次創業失敗的經驗。現在如何看當時的問題？

A當然過程中有各式各樣的問題，但說到底，最大的問題在於：我對自己的產品並沒有無可救藥的信念，連我都不相信它是最棒的！當時我想更多的是，如何取得投資人的認同、拿到更多資金，而非真正為了使用者而做。

Q你提到創業要「衷心想解決現實生活中的問題」，這也是從失敗中得到的體會？