想成為銷售達人，你必須成為一隻兇猛的「鬥犬」？

差別究竟在哪裡？你如何才能成為這場戰役的贏家，將他人的精力、承諾、時間和金錢都吸引到自己身邊來？

答案就在我們自身，就在我們每個人先天具備的才能和後天習得的技巧當中。只要我們具備了最出色的才能，並掌握了最有效的技巧去吸引他人、對他人產生影響，那我們就能獲得最佳的銷售業績，賺到最多的錢。

為了實現這一目標，我們首先要為大家破除一些誤解。

誤解１

要想取得成功的銷售業績，你必須成為一隻兇猛的「鬥犬」。只有某些人才能做銷售。

事實１

長久以來，開啟銷售大門的「鑰匙」一直都被視為神聖之物。數不清的書籍、影音產品還有大師們都自稱掌握了銷售和成功的祕訣。我們對銷售進行解剖、分析、系統化、專業化和「淨化」，結果，最終我們遠離了銷售的本質，反而忽略了最簡單的道理。

這個道理就是，要想取得成功的銷售業績，你不一定非要成為一隻能穿越槍林彈雨的「鬥犬」。這只是銷售狗當中的一種而已，事實上，銷售狗共有五個品種。如果你能發現自己屬於哪個天然品種，然後把你天生的本領發揮出來，問題就簡化成了如何發揮你最大的潛質。如果你能繼續向前，從其他品種的銷售狗那裏學習一些技巧，那你就能獲得更大的成功。

例如，黃金獵犬是世上最快樂、最友好、最讓人憐愛的狗──牠會利用一切機會向你搖尾巴，把你從頭到腳舔個夠。但是，如果你膽敢威脅他的主人──突然之間，牠再也不那麼友好了！黃金獵犬天生的本領是友好、可愛，但是經過訓練，牠可以具備比特犬的本事。

我們都是具有自身特點的個體，如果企圖把我們倒入固定模子裏煉成特定的、完美的推銷員，一開始就注定會失敗。這樣的努力不會取得任何結果，只會讓我們這群人不開心、不成功。

誤解２

我們常常被告知，必須全面發展，掌握一個銷售人員應該掌握的每一種技巧，擁有一個銷售人員應該擁有的每一種本領。不可能！這樣的人根本就不存在！傳統意義上，我們要接受評估，然後被告知必須克服自己的弱點。我們常常被迫與自己的本性相抗爭，而這種爭取完美的努力卻是徒勞無功的。