想成為銷售達人，你必須成為一隻兇猛的「鬥犬」？

事實２

成功的祕密並不在於全面發展。我們不需要對每一個人都應付得面面俱到，我們需要做的就是找回自己，清楚並接受自己是怎樣的一個人，然後用這樣的自我認知來發揮自己的能力，把這種能力轉化成資本。

任何試圖把弱點轉化成強項的努力都是浪費時間！發現你能做好的事情，把這些能力充分利用起來，這就已經夠困難了足以讓你具備相當的競爭力了！

我要告訴你，你只需要完全可以做你自己。

我要告訴你，你只要做你自己，就可以從銷售當中再賺到成千上萬元的錢。

我要告訴你，我來教你怎麼做到這一點。

誤解３

所有的銷售人員都是嗜血成性的鯊魚。

有的人（嘿，也許就包括你在內）在選擇職業或是自己想見的人的時候，最不願意選擇的就是銷售或是做銷售人員，在他們眼裏，推銷員還不如下水道修理工和核子試驗裏的活人實驗品呢！

對你們這些抱有類似想法的傢伙們來說，「接受」別人的推銷都是生不如死，更不用說自己去做推銷了。只要一提起這個字眼，你們的眼前就會跳出這樣一個形象──一個叼著雪茄的懶鬼，狡詐多端，整天挖空心思利用他人。

事實３

首先，如果你害怕別人會這麼看你，或者你怕自己有這樣的想法，那你就很難做出超人的成績。你對這個職業的畏懼或厭惡將影響反映在到你的工作成效上。

推銷員不過是資訊的採集者和發佈者，採集並發佈所需服務、產品和機會的資訊。你要想做推銷，首先就必須轉變你對銷售的看法。約翰‧甘迺迪曾經做過推銷，金恩博士做過推銷，甘地做過推銷，你的孩子們也在不停地做推銷。邁克‧戴爾、路‧葛斯納、華倫‧巴菲特、文斯‧隆巴迪、你的牧師上級還有你的父母──他們都做過推銷。這些人都曾經在關鍵的時刻為大家提供了重要的觀念，幫助人們在生產、能力以及個人發展上進入一個更高的層次。你選擇的形象就是你自己的形象。

誤解４

我一生都在從事銷售，沒有什麼是我不知道的。

事實４

我們今天生活的這個世界與我們昨天經歷的世界、我們明天將要面對的世界都不盡相同。在歷史上，沒有哪個時期會出現如此迅速的變化。昨天還管用的東西明天就未必有用了，所以成功的銷售狗必須不斷學習，走在變化的前面。