選對平台卡對位，正值關鍵時刻

在龐大商機下，中國電商產業正呈現千姿百態的發展，人才供給追不上需求。相關企業除了一般人熟知阿里巴巴旗下的天貓和淘寶，還有京東商城、蘇寧易購、唯品會、一號店等平台。

擔任大型平台、品牌、消費者3個端點橋梁的「代運營商」，則是中國電商產業分工細膩下的產物。現在，連實體通路、跨境電商、物流業者，也積極搶進這個領域，例如大潤發創立「飛牛網」、台灣樂利數位科技成立跨境商務「上海樂麗」、中國最大物流業主順豐速運投資「豐趣海淘」。台灣人若欲進軍中國電商，不妨擴大版圖，不必只懷抱單一的「阿里巴巴平台」想像。

事實上，中國電商業百花齊放的表面下，實則是2016年進入健全體質的盤整期，2017年來到汰弱留強的廝殺期。因此，若想卡位，此時也來到關鍵階段。

只有沒達標的人才，沒有給不起的薪資

中國電商是「禁不起浪費時間」的產業，只要符合企業階段發展需求、馬上可以交出成績的人才，老闆沒有給不起的薪資。

前進中國電商探底兩年的職場專家邱文仁指出，在競爭壓力下，投資人要求立刻看到成效，電商CEO更急著第二輪融資可以馬上到位。此時，只要是身懷絕技、一上線就能創造明確績效的人才，薪資與福利都不是問題，即使拿不到大筆現金，老闆也會把股票、期權等「未來兌現」的福利拿來當作套裝條件。

因此，2015年才會有大批台灣電商好手被中國挖角，甚至出現一上線就有新台幣2,500萬元左右的年薪。但是，千萬別誤解因為來自台灣，身上就有先天優勢。90後出生的中國年輕人才更習於電商環境，比你還敢要、敢衝，競爭全然是硬碰硬，不講究忠誠度，只顧慮自己能不能隨著潮流順勢往上爬。

代運營商或跨境電商，怎麼選？

拋開企業型態的刻板印象後，如何盤點自己的核心強項與弱點，選擇最適當的切入點？

以代運營商來說，中泰國際證券的研究報告顯示，中國代運營公司目前初估已超過1,500間，市場交易規模更由2009年的49.7億人民幣，快速躍升為2014年的2,684.8億人民幣。不難想像，其中蘊含的工作機會數量多麼驚人。而代運營商又是台灣所沒有的業態，搶進前必須好好做足功課，對中國電商產業網絡有清晰的理解，才不會如瞎子摸象。