到陸企練出「一條龍」本事

採訪當天，匯尚網絡策劃總監翁正澤穿著和其他人一樣的紅灰色棒球外套，邊介紹環境，邊嫻熟地確認著辦公室另一頭的「雙12」活動進度。很難想像，不過3年前，隻身赴中國展開職涯的他，還是個徹頭徹尾的電商門外漢。

「來到上海後，我最深刻的感受是：不要為自己設下框架。如果你一開始就想『我撐個兩年就好』，愈接近那個時間點，就愈會幫自己找藉口，什麼挑戰都想推拖。那跟當兵數饅頭有什麼不同？」翁正澤笑道。不自我設限，正是他能成功在陸資電商企業生存、適應的心法。

從兩個數字觀察市場風向變化

翁正澤的過往學經歷，與電子商務並不直接相關。中正大學心理研究所畢業後，他進入媒體代理商，一待就是8年。這份工作讓他培養出「觀察市場風向」的敏銳嗅覺，在發現客戶們的投資竟不約而同都轉往中國後，「我想媒體是風向球，這背後一定代表了工作機會！」他毅然投遞了位於上海的統一集團媒體策劃職缺，在2012年離開台灣。

然而，工作2年後，翁正澤觀察市場風向的雷達又開始悄悄啟動。起因是2個數字：一是中國的GDP成長逐年遲緩，2015年預估只有6.9％，快銷品和日用品勢必將受到衝擊；二是網路和智慧型手機的普及率快速提升，使用手機上網的人數比例高達88.9％，更激發網購風氣蓬勃發展。

「兩件事情加起來，答案就很明顯了──未來無論想做品牌或商品，任何『改善人們生活習慣』的嘗試，都跟電子商務脫離不了關係，」翁正澤回憶。在朋友引介下，他加入匯尚網絡，工作軌跡也從「台灣企業」、「大陸台商」，進入真正接地氣的「陸資企業」。

「其實，早年過來的台灣人確實有外商迷思，但現在不太會特意區分台資、陸資了，改由更務實的職涯發展思考，」翁正澤坦言，就薪資福利來看，只要能力夠，陸企不僅「敢給」，日後調薪幅度也高。所處產業則是更重要的考量，以電商為例，當全球矚目的商機都高度集中在中國本土電商，「有什麼理由不去挑戰一下自己？」

與「狼」共舞，「自我設限」是死路