差異化養客，愛康衛生棉日賣12萬片

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在電子商務領域中，什麼都能賣，卻不見得什麼都好賣。而誰能想到，小小一片衛生棉，竟然賣得嚇嚇叫，不但年營業額破億，平均1天可賣出約12萬片，每3天半便賣出一個20呎的貨櫃量！

台灣的衛生棉市場擁有年營業額達200億元的規模，長久以來幾乎被各大品牌壟斷，成軍不過10年的愛康衛生棉，走的是電商通路，如何與虛實通路兼具的其他品牌相抗衡？

令人驚訝的是，去年綜藝節目《康熙來了》邀請7位來賓分享自己如何從魯蛇變成人生勝利組，一般人才知道，原來網購冠軍愛康衛生棉的創辦人，竟然是一位外型甜美的年輕女孩。

今年28歲的何雪帆，18歲大一時就成立愛康衛生棉品牌。在還是校園新鮮人的年紀，為什麼她急著創業？如何在闖進電商市場後，不做廣告，只靠自己摸索，跌跌撞撞10年後，撐起女性生理用品的一片天？

口碑發酵

從熟悉產品著手，做足基本功

創業10年來直到今年6月才開始投放廣告，愛康的做法令人嘖嘖稱奇。何雪帆笑著說：「不是不做廣告，而是因為不懂得如何做廣告，如果懂的話，去年的營業額就不只破億，應該會達到3～5億元的規模。」

因為不擅抄捷徑，所以腳踏實地繞遠路，這是愛康衛生棉前幾年靠產品口碑慢慢發酵，最終在這幾年爆發成長的祕訣。

自認不愛讀書，高中念了3年幼保科，大學又考進幼保科系，本來想轉系念英文，因為還是得念書，所以何雪帆乾脆放棄。

既然書念不過人家，至少工作起步要比別人快，她從大一開始，就對未來有焦慮感。當時電子商務市場方興未艾，才讀大一的何雪帆躍躍欲試：「只要台北有開與電商相關的課程與講座，我就從中壢坐車北上去聽；當時PChome與Yahoo奇摩拍賣我都簽約上平台，然後去上他們提供的課程，」何雪帆說。