拆解億萬人氣電商的眉角

林啟峰認為，除了天生人格特質外，優秀電商業務人才最基本的能力，是「選對商品」和「掌握市場趨勢」。

就像傳統業務一樣，剛入門時，「養廠商」很重要，如何在公司既有規模之外，有耐心和毅力地充實產品知識，開發新商品，和廠商培養互信與雙贏的關係，是「從0到1」的基本要件。若能在半年到1年間，開發出專屬的供應商，細膩觀察市場消費動向，讓選品更精準，後面爆發力就像「從1到100」了。

轉腦 3：眉角精緻化，戰略長遠化

做生意的誠意古今皆相同，只是電商的眉角更加精緻化，加上行銷手法與商業模式變換飛快，不管是企業或個人，戰略都要具備長遠眼光，才不會瞬間被浪潮覆沒。

近來投入停車位分享App商務“Space For Car”創業的作家鄭匡宇指出，在網路上，做生意的信任感是來自於消費者想互動，可以找得到人，買賣雙方回覆即時化，過去的互動紀錄又可被公開查找。

同時，數位世界特別講究「相濡以沫」的文化，雖然文案書寫和口說表達是做生意必要的技能，但網友永遠是聰明的，藏在買賣關係背後的真心與真誠，才是「一次交易就上癮」的前提。

另外，目前販賣單一商品的商家特別夯，但長遠來看，還是要有適時轉型的心理準備。例如，販賣母嬰用品的名人與部落客，有一天自己的小孩終將長大，當無法再以自身經驗為賣點行銷商品時，可能必須預想轉型販賣親子和教養用品的可能性。而此類商品又牽涉到教育觀和價值觀，若買家無法提升自身知識和觀點，轉型難度將會變高。

轉腦 4：態度開放，逐一拆解電商密技

最後，就要進入各種千變萬化的電商銷售密技了。不管是個人品牌經營、推薦方式、集客力、耐批力、社群開發、創業管理、衝流量、把流量變業績，甚至是將商品跨境賣到國外，透過本期《Cheers》雜誌一一拆解人氣電商成功的祕訣，直擊火熱的實戰現場，輔以圖解轉換，讓讀者輕鬆上手。

推敲這些電商密技時，記得要抱持開放態度，加上一點想像力，把別人的創意再進化，如此就能快速把電商這一技學成在手，兼差、工作、創業，業績一路長紅！