買房前一定要學會的4個練習

練習4：討價還價

議價主要有3個階段：先口頭出價、簽「要約書」或下「斡旋金」，最後才是和屋主見面談。如何守住預算、顧到彼此顏面，又能買到理想好房？

壞話交給別人說，自己扮白臉釋善意

除非經驗老道，否則一般人看房，最好不要單槍匹馬，盡量找親友同行。

在看屋過程中，不妨讓親友扮黑臉，自己（真正的出價者）當白臉。由親友來點出房屋缺失，自己則在旁安撫，並適時釋出善意，如此可營造出緩衝空間，而非直接站上和屋主、仲介討價還價的第一線。

保持神祕感，對房仲理性、對屋主感性

即使看到喜歡的物件，也不要當下做決定，最好保留一點彈性。一般來說，對仲介首重講理，而對屋主則可訴諸情感。

邱愛莉建議，適度讓房仲知道自己的資金實力是必要的，但更重要的是，必須展現專業，讓房仲知道你不僅買得起，還很了解行情，熟悉購屋眉角。

而在面對屋主時，就不太需要展現資金實力了。如果是看起來精打細算的買家，屋主難免會有「是不是賣得太便宜、吃虧了」的想法，此時，誠意才是重點。強調自己很想買，但預算真的有限，必要時用一點哀兵策略，希望屋主割愛，讓對方感到「投緣」，降價出售的機率自然提高。

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