開口談薪水，沒什麼不好意思

我是新聞工作者組織的會員，這個組織收集並以匿名方式公布各媒體提供的待遇，我曾經拿過一字一．五美元的稿費，後來看到某人拿的是一字一．七五美元的稿費，因此，我現在會在議價前先做調查。我會假設自己可以爭取到介於中間的待遇，因此值得開口議價，如果你要求一字二美元，他們大概會說一字一．七五美元，聽起來好像只是小小的差距，但累加起來就很可觀了。

不過，最近有人請我為某大學雜誌寫一篇文章，問我稿酬多少？我的稿酬有時是一字一美元，有時是一字二美元，視刊物而定，但我告訴對方：「大約一個字一．五元。」

結果對方說：「可以。」我立即心想，剛剛為什麼不說一字二美元呢？我埋怨自己，因為以字數來算，我就可以多拿到大約八百美元的稿費了。我發現那是因為我怕過度抬高自己的身價，總是忍不住想：「要是我不值自己要求的價格呢？那我就得好好表現一番了。」所以儘管知道如何議價，也不表示我一定會這麼做，總之我現在有點進步。

讀過我的作品後，有位編輯跟我聯繫：「我們很喜歡妳的文章，想以一字○．三元的稿酬請妳寫東西。」我對此恭維感到高興，但心想：「不值得。」我甚至沒想開口提高價碼，我認為他們開這樣的價錢，就表示不可能以一般水準支付稿酬。

我跟我先生談到這件事時，他要我出於自重，告訴對方我的稿酬遠高於一字○．三元。但我還是不想提到錢，於是我回信給對方，向她致謝，告訴她我目前騰不出時間，只在最後加了一句：「我的稿酬通常比這個價格高蠻多的。」結果編輯回我：「可以，那一字二美元如何？」，於是我接了這份我原本認為不可能的工作。

談論和開口要求合理待遇，對多數人而言難以啟齒，其實最壞的情況是遭到拒絕，只要這麼想，事情就容易多了。女性可能會覺得難開口說「我認為我值得更高的待遇」，或「你能考慮提高這個價碼嗎？」，擔心對方會認為這是自我膨脹，也擔心如果待遇太好，就表示自己必須事事做得完美。