企業管理不當：有能力的做死活該，沒能力的升官發財？

「怎麼說？」老闆一副不以為然的樣子。

「我們發獎金，在一般正常的狀況下，應該是目標達成了才發，而且達成度愈高則獎金愈高。但目前專案開發單位的績效是愈來愈差，離達成是愈來愈遠，結果，過去順利結案沒有獎金可領，而現在愈做愈差，反倒有機會可以領獎金，這會不會有點奇怪啊。」

雖然張經理已經盡力的委婉表達，但從老闆的表情上看起來似乎對張經理的說詞仍是感到非常不悅，張經理趕緊補充道：「雖然獎金是很有效的激勵手法，但通常是用在挑戰困難的目標上，激勵大家更進一步、更上層樓，很少看到有人拿來激勵因表現不佳，要加強改善的狀況。」

「而且，即使規定是要達成合約要求才發獎金，但是眼前這些延誤的專案，本就已經無法依合約要求的進度達成了，所以也不可能發放獎金，因此失去激勵的作用。而若是想要督促他們盡快完成而發獎金，這個邏輯就很奇怪，就好像是做得愈差，反倒獎勵愈多。」

老闆似乎不太能接受張經理的解釋，臉色一陣青一陣紫的，一直很難看，張經理只好絞盡腦汁繼續補救：「公司過去對於發放專案獎金，其實已經討論過很多次了，而最後一直無法實施專案獎金制度，其原因就在於無法公平有效的發放，因為專案績效可以操弄的地方實在太多了。」

張經理這段話似乎激起了老闆的一些回憶，臉色稍稍緩和了些，張經理繼續說：「專案管理的三大重點是進度、工時與成本，這些都是可以操弄的。專案單位可以集中力量在簡單又容易達成的案子，這樣就可以順利領取獎金，而其它難做又已經延誤的案子，反正已經延誤了，成本也失控了，即使讓它再爛一點，反正也沒差。」

「更有可能是主管帶著整個單位集體作弊，柿子挑軟的吃，然後獎金大家分，這樣只是多發獎金給原本就會達成的專案，對於難達成的專案，延誤會更久、成本會更高，除非公司要對未達成的專案執行懲戒措施，否則專案獎金一但施行下去，必定扭曲整個專案開發的執行。」