這些年,我們常用錯的三明治回饋法
作者/楊琮熙 | 2017-12-15
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三明治回饋法原則簡單而實用,只是當從肯定轉換到建議之間,常使用負面詞彙做為連接詞,對方就會開始懷疑前面所做的讚美是否真誠。
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舉例來說,馬歇爾.葛史密斯(Marshall Goldsmith)是美國知名的教練專家,長年為企業界的高階主管提供領導力的訓練,發現即使身經百戰的主管仍會有一些常犯的壞習慣。
其中一個就是偏好使用「不是」、「但是」或「然而」開頭說話,馬歇爾提醒若過度使用這些負面修飾語,就像是在告訴別人:「我是對的,你是錯的。」
這樣容易招致對方反感,自然也就不能期待有什麼建設性的意見會發生了。
三明治回饋是降低被指正者一開始的反抗心,期望要溝通的內容能得到對方聆聽和接納的好方式。
若能提出真誠建言,並同時使用正向的連接詞串聯雙方共識,相信可以使未來的改變行動更有依據,也更有力量。
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