全職媽媽如何創立１０億美元的母嬰平台？

類似的嘗試還有傳播育兒知識的育兒頭條，幾百個用戶微信群，以及在直播上的嘗試。

2016年10月是蜜芽五周年的店慶，他們連續推了63場達人直播，為五周年刺激導流，總點擊量高達500多萬，並最終促成了24小時100萬筆訂單的傲人戰績。

這次活動，蜜芽不僅僅在探索怎麼運用直播來引流用戶，也在嘗試如何用各種內容，包括蜜芽圈、育兒頭條、微信社群等等，把引流來的用戶真正留在蜜芽平台上，完成後續的轉化和重購。後者實際上更重要。而如何能達成指標，就要靠提升整個平台的選品和經營了。

從跨境零售到打造自有品牌

蜜芽在跨境供應鏈上佈局，非常早。2014年「跨境風」剛起來的時候，蜜芽已經預先佈局了跨境供應鏈，所以才能發動好幾場在不同品項的價格戰。打價格戰，同時要維持毛利，實際上是對供應鏈的巨大考驗。以紙尿褲促銷為例，紙尿褲的備貨週期是多久，庫存周轉率多少，帳期是多久，這些都是對供應鏈的考驗。

直到現在，蜜芽在母嬰品類裡都保有供應鏈優勢。但蜜芽認為這不是長久之計，不能把它視作唯一、長久不變的優勢。隨著外部環境變化，包括人民幣匯率下跌，中國國內經濟形勢不樂觀，再加上消費者們更加注重性價比、品質和體驗，跨境貨物物流慢、需要報關通關等劣勢愈加凸顯。所以，蜜芽開始把目光轉向中國品牌。

目前，很多中國製造母嬰用品的品質很不錯，消費者的需求量也很大，在蜜芽平台上銷量穩步上升，對平台的毛利貢獻很好。蜜芽今後的重點，除了繼續深耕跨境的供應鏈，還要開闢中國製造好品質、品項匹配的產品。

同時，蜜芽也在考慮做自有品牌。因為他們的優勢在於對用戶的需求十分瞭解，對現有用戶的輪廓掌握詳細，用戶也可以透過社區、社群、售後等通路回饋需求。

基於此，蜜芽可以做C2B模式，把這些用戶資訊回饋給上游製造商，讓他們去做整個供應鏈的調整、生產線的調整。如果像這樣做自有品牌，肯定就能夠做出一批讓用戶覺得品質好，同時性價比又高，對公司而言毛利更高的產品。

正視質疑，把握機會，選對角度進軍市場

2016年，中國全面開放二胎政策。這對蜜芽和母嬰行業所有參與者都是一個重大的利多。在此之前的十來年間，中國每年的新生兒數量一直在1600萬左右徘徊。新政策一出，截至2016年年底，新生兒數量已升至1786萬。