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作者/易觀互聯網+研究院好優文化 2018-03-20 圖片來源:unsplash.com
蜜芽是一家海外母嬰產品的限時特賣商城,由全職媽媽劉楠在2011年創立。

2016年,中國全面開放二胎政策。這對蜜芽和母嬰行業所有參與者都是一個重大的利多。在此之前的十來年間,中國每年的新生兒數量一直在1600萬左右徘徊。新政策一出,截至2016年年底,新生兒數量已升至1786萬。

參與母嬰市場永遠有機會,關鍵看用什麼角度切入。就像當年京東、天貓規模已經很大,唯品會也做起來的時候,大家覺得沒有機會了,但那時聚美優品還是橫空出世了。所以,2014年年底,蜜芽也是以一個攪局者的身份出現。當時,很多人說,這個市場真的還有機會嗎?但實際上,蜜芽出來之後還陸續湧現了好多家,現在也都做得不錯的。

母嬰人群的需求不斷在演進,不斷在成長。尤其是隨著中產階級人群在中國的擴大,這些人的需求是不斷會被刺激和生產出來的。所以,蜜芽也在看對外的投資機會,也會去投一些小的創業公司,比如母嬰人群內容方面的創業,社群方面的創業等等。

小結:

新電商是以粉絲為核心的電商。蜜芽雖然在成長路徑上經歷了淘寶店、自建平台、內容電商、線下體驗、自主品牌這一系列的演進,但核心用戶群一直沒有變。他們做的這些,都是在探索用更多、更好的方式觸及母嬰用戶,服務母嬰用戶。

比如,當發現母嬰用戶群在購買決策時,十分重視詢問別人的意見,他們就做了社群;當發現玩具這樣的非必需品得先體驗再購買的時候,他們又拓展了線下;當發現現有產品都不能滿足用戶的時候,他們又開始做C2B,打造自有品牌。這些都是在更深度地觸及用戶、服務用戶。

馬雲說傳統電商已死,新零售才是王道!更多內容詳見《新電商時代:新零售與粉絲經濟決勝攻略》

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