「在我沒有難成的事」──自傳的第一句話：不是猖狂自誇，而是使命必達

1、每週五集，製作人一年要作兩百多集節目，一定有想不出梗，腦漿榨乾的時候。

2、節目需要吸引大學生愛看的議題。

3、節目需要收視率。

4、節目內容需要有趣的畫面鋪陳。

於是重新撰寫之後，我把對方的需要和我能提供的內容寫在第一大項，最下方再加入我們曾經上過哪些媒體的案例。然後，我就坦然的把企劃案寄出去了，心中的得失心也沒有一開始的重了，因為「我把你缺乏的、需要的和我能為你作的都整理給你了」，若你邀請我們去就是剛好，若不成功那是對方的損失，我們盡力了那便足以。

果不其然，這樣的提案奏效了，我們很快的接到了節目製作單位的邀請，成功的上了那個節目，還有無數個當年紅極一時的綜藝節目。

常常有人說，「有關係就沒關係」強大的人脈便能創造許多合作的機會，坦白說我不太認同，一個南部鄉下小孩，十七歲北上來謀生，是可以有什麼人脈？不要說是記者、政商，或是任何的政府官員，一個都不可能認識，也沒有作官的爸爸可以作有力的後台靠山。

但是這個必勝的「利他」談判心法，卻是我認為比人脈更有用的籌碼。「在我沒有難成的事」或許更貼切的說「在你的需要裡，我沒有不能完成的事。」

關係建立在服務裡，從對方的需要看事情，你就會知道如何在文字裡，撰寫出最貼切的談判必勝提案。

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