登台３年，銷售額飆破１００億：小米台灣前總經理李佳峰，解密爆量成長的真相

「這個時候燈要開！」「暗一點好了，播放影片時開後面的燈就好！」一位穿著綠色T桖與牛仔褲，身材高大的年輕男子，邊看大螢幕畫面，邊與工作人員溝通簡報呈現方式。

當晚的重仁塾講座7點15分才開始，但不到5點半，小米台灣前總經理李佳峰就來到現場，進行預演。確認每個環節後，半個小時內回到休息室準備，展現他一絲不苟，重視效率的一面。

旁人眼中，小米台灣有先天優勢，畢竟有母公司小米的品牌力量和資源。但對於李佳峰來說，要爬上巨人肩膀，複製成功模式，並不是件容易的事。

2013年，小米正式登陸台灣，開張第一天，員工只有4個人，「而且當天就立刻走了一位。第一天我們加班到12點，他隔天說，無法接受這樣的工作，就離職了，」李佳峰忍不住苦笑。

雖然小米跨足電商、實體通路、物聯網裝置與網路服務，全球員工近1萬5千名；但在台灣的李佳峰說，目前正職員工不超過70人，而從數字來看，這70人迸發出的能量卻難以忽視：小米在台灣落地3年，銷售額已飆破100億台幣；截至2017年，在網路上已賣出800萬件商品。

從三星電子到小米台灣，結合跨國企業的行銷經驗，與新創團隊的管理模式，如何成為李佳峰凝聚小米爆發力的關鍵？

打造爆品的關鍵：簡單、爆發力

在李佳峰眼裡，主動出擊、挑戰產業秩序，是小米的風格。

「打敗你的人，往往不是你的競爭對手，」李佳峰直言，創業者或經理人只看到自己設定的競爭對手，絕對是不夠的。真正需要警覺的，是「帶著不同思維的跨產業競爭者來擊穿你。」

而小米從手機、智慧手環、行動電源到掃地機器人，得以顛覆市場、說服消費者埋單的關鍵，不是價格，也不是CP值，而是一套整體的解決方案，也就是小米生態系，「我們用單一商品，打造跨品類的策略，並且利用這樣的連動去顛覆整個產業秩序。」

此外，小米看重的「簡單」、「爆發力」，也經常挑戰業內習以為常的行為模式。「在台灣，大家喜歡做均值性的行銷，例如一整個月周年慶，」李佳峰笑說：「但小米不做這樣的事。我會讓消費者知道我某月某日有個這樣的活動，到時候就能衝出很高的需求量。我可以在一天內創造出1億台幣的營業額。」