把競爭對手變盟友的膽識：眼鏡連鎖拚全台制霸 張文雄穩扎穩打３０年

堪稱眼鏡連鎖南霸天的文雄眼鏡，執行長張文雄以「文雄鐘錶眼鏡刻印行」起家，從傳統複合店到眼鏡專賣店，1986年創業至今已有58家門市，綿密地遍布嘉義以南大城小鎮。

家裡經營「麗美照相館」，在高雄六龜頗具知名度，但父親認為照相館終將蕭條，將兩個兒子送去鐘錶眼鏡刻印行當學徒，張文雄自豪地說，直到現在他還能流利地寫出顛倒字，修錶的技能也沒有忘記。後來兄弟倆沿用「麗美」為名開了店，結婚分家後，張文雄便另外在附近開設文雄鐘錶眼鏡刻印行。

早年鄉下地方人口不多，民眾習慣一間店裡修錶、配鏡、刻印樣樣有，店家也需要複合式的經營來維持生意量。個性外向的張文雄，招攬生意很有自己的一套想法，抓準鄉下重人情的特質，每天在店門口擦玻璃，和過往的路人點頭招呼，慢慢熟絡之後，顧客就上門了。

店裡業績愈來愈好，為了不和鄰近的哥哥搶生意，他另起爐灶到美濃開店，並且採用不同的宣傳策略，先在十字路口釘廣告看板，每晚下班後再循著電線杆貼紅聯紙，早上便往菜市場發傳單，不到兩年就做到美濃第一。

鄉村包圍都市，展店選址有策略

店面生意好，他開始收徒弟，在屏東高樹鄉開了第三間複合店之後，張文雄興起往大城鎮發展的念頭，當時高雄有三山（即岡山、鳳山、旗山），成為他前期市調和市場開發的目標。

那時候旗山已經有眼鏡、鐘錶專賣店，他發現似乎專賣店的生意特別好，剛好在鳳山認識的一位朋友本來也是開複合店，後來轉型眼鏡專賣店，他專程前往打聽求教。

原來當時因為讀書風氣日盛，父母更重視小孩的視力，加上鐘錶店已經太多，而且技術精細、傳授門檻較高，發展起來很辛苦。

經過評估，他下定決心轉型，第一間眼鏡專賣店就開在旗山，「做生意必須注意社會趨勢脈動」張文雄說。不僅成功轉型，他更積極展店，再度發揮善於觀察、勤於服務的特質。

首先他採取鄉下包圍都市的策略，在重視人情味的鄉下站穩腳步，一鄉一鎮慢慢攻下，店面位置更必選在當地有知名度、生意最好的店旁邊，一來借重該店的名氣，二來可以快速增加客源。