苦蹲工地５個月、賭命橫越２２樓…憑著「對小事的執著」，他從板凳菜鳥晉升豪宅銷售天王

葉國華現在位於台灣房仲業的樞紐。打開他創立的屋比房屋比價平台APP，消費者無論買房、租屋，都能輕鬆查詢和比較永慶房屋、信義房屋等房仲業者的案件。創立3年，屋比APP下載人次已超過10萬，穩固葉國華在房仲圈的「首席顧問」名號。

創立屋比房屋比價平台之前，葉國華是身經百戰的房仲超級業務。入行27年，他成交3千名以上客戶，帶出超過20名店長。深耕台北大直豪宅區時期，他平均一年成交8間兩億元以上的豪宅，最高紀錄是4小時成交一棟豪宅。單價高、速度快，讓他數次創下單店月營收突破千萬元的紀錄。

葉國華的傳奇故事，得從台北市大安區永慶房屋門市裡的一張小板凳說起。當時，他已成交人生中第一個案件，順利升任正職人員。但因辦公室座位不夠，店長只丟給他一小張摺疊椅，安排他在秘書座位旁的小空間辦公。

坐起來矮人一截的座位，是他在房仲業的最初位置。雖然被看輕，葉國華並不小看自己，反而立志在陣亡率高的環境，成為整間門市最後一個被淘汰出局的人。

10年之後，葉國華做到了。他從門市的板凳球員躍升為大安區首屈一指的MVP，實力備受肯定，被派到新北市新店區開拓新市場。

然而，向南輪調到6公里外的安排，卻讓他陷入業績最低點。

那時，新店的建案和房市正起飛，永慶房屋連一間當地門市都沒有。「什麼都沒有，就是考驗自己能耐的時候。」葉國華說，為順利交出第一張成績單，他每天穿著全套西裝，坐在新建案「日安台北」工地旁的石階上，試圖與來往的屋主和潛在買方打交道。

很少人搭理葉國華的熱情，他也沒空灰心，反而機靈地記下每一戶的外觀、屋主是誰，以及哪些人在哪些時間前往看房的資訊。他刻意少喝水，減少跑廁所的頻率，只為不錯過每一個進出的人。

賭上5個月，業績始終掛蛋的葉國華，終於遇上有意看房的買方。他流暢地介紹房屋的格局、外觀，並和對方約好隔天早上8點看房。

這個建案是一棟雙併式大樓，買方想看的房屋在22樓。由於施工尚未完成，大樓仍無電梯，葉國華為了優化看房體驗，數度爬樓梯上下22樓，把樓梯間可能會刺傷人的鋼絲、施工碎屑都移除。

(責任編輯 / 李念庭)