苦蹲工地５個月、賭命橫越２２樓…憑著「對小事的執著」，他從板凳菜鳥晉升豪宅銷售天王

葉國華計算，一般人平均爬4層樓就會喘，於是他在每4層樓安排一次暫停，並規劃介紹5個房屋特色給買方。先羅列出該大樓的20個優點後，他再根據每4層樓的內外景觀，重新排序這20個優點，讓每一點都更加「應景」。確認萬無一失後，葉國華特地塞了包香菸給工頭，希望對方不要鎖上那一戶的門，好讓他隔天一早能順利帶客人進去看房。

終於約到買方，葉國華按照規劃，帶著對方臉不紅、氣不喘地走上22樓，然而，萬分之一的閃失卻在此時發生了。葉國華伸手推轉門鎖時，才發現工頭昨天解鎖的是另一棟22樓的房子。他唯有走進對面那一戶，再從屋內穿過來，把眼前的門鎖打開，才有辦法順利帶客人看房。

站在22樓的樓地板上，葉國華先望向4公尺外的另一棟樓，再從高樓往下看，接著用力吸一口氣，決定為自己的人生賭一把。

他擲出兩枚十元硬幣，對著落在地面上、一正一反的硬幣發誓：如果待會成功「飛」到另一棟的22樓，他就一輩子不離開房仲業。

循幾條不太牢固的鋼條、鐵絲，葉國華小心翼翼移動到另一棟樓，如願帶客戶看了房，最後順利成交。這筆交易像是解鎖了幾個月來的不幸運，讓他業績快速攀升，日後一連在日安台北社區成交8戶。

帶著成功的戰績，他再從新店賣到中、永和，接著賣到天母、大直。「首席房產顧問」的封號，正來自於葉國華在大台北區每一個主要戰場歷練過，因而成為難以取代的戰將。

從第一線精兵轉為帶人的店長，葉國華的房仲生涯又再「換」了一次座位。他成了每個部屬機車後座的常客，每天親自跟著新人上火線、帶看房，然後在回程路上仔細檢討，接著擬定下一次的作戰計畫。

這一次的轉換並不容易。剛開始當店長時，曾是軍官的葉國華，以為要求部屬「聽話照做」是唯一的帶人法則。換位思考的本領，則是在當主管的過程中慢慢練就。

葉國華在新竹長大，畢業於亞東工專。為減輕母親獨自扶養家中兄弟姊妹的負擔，他畢業後選擇簽4年志願役，成為軍中帶兵187人的副連長。歷經長年的軍旅生活，他自然把「一個口令、一個動作」用於帶人，然而，搬到業務場域，卻不是每次都行得通。

(責任編輯 / 李念庭)