黏住粉絲、創意變現，百萬訂閱背後最強幫手

事實上，PressPlay除了在2016年開始經營知識訂閱內容外，還負責網紅經紀、影音製作與內容行銷，專注協助訂閱數十萬以上的YouTuber，致力拉長終身價值（Lifetime Value）。透過內容行銷、內容創業和知識內容服務，協助創作者變現，公司營收於2017年突破新台幣1億元，2018年突破2億元。

PressPlay總經理田育綾指出，初期檢視創作者核心內容、說故事節奏後，若要進一步協助流量成長，就要定位清楚，要成為「便利商店型」還是「專門店舖」。

以PressPlay旗下、154公分的YouTuber Meg為例，「小個女」Meg喜愛時尚穿搭，但與其跟風做日系、韓風穿搭企畫，不如運用自己的特質，主攻小個女路線。「就算她想研究哪種織品材質比較顯瘦，也要從小隻女路線出發，」她解釋。

大師開課》想找網紅做行銷不知道從何下手？16堂課step by step帶你全面解析>>

STEP３：協助品牌合作收益更多元

不管是聲量或流量，最終還是得變現，才稱得上有營運模式。關於串聯企業品牌與創作者，除 YouTube，PressPlay的網紅經紀業務，亦協助品牌對接適合的創作者。田育綾強調，唯有兩者溝通得宜，而非突兀的介紹產品，才能讓品牌訊息與影片內容緊密結合，相互加分。

一旦線上聚足一定人氣，田育綾指出，他們會經營線上、線下社群，進一步深化粉絲對創作者的信任感。她觀察，年輕世代會因信任網紅而「買單」。因此，PressPlay會協助有潛力的創作者辦實體見面會，也會建議創作者經營線上粉絲社團。

以同時發展每月內容訂閱的阿滴英文為例，他們在Facebook有「VIP小滴俱樂部」，目前這個滴滴家族有近萬名成員，不僅可以看到獨家的英語教室內容，也有機會與阿滴、滴妹進一步聊天互動。

「這種距離很微妙，不同於粉絲對藝人的『仰望』，而是有點平起平坐、又能讓你接受我的意見與價值觀，」田育綾這樣描述「KOL」與「粉絲」間的相處模式。

▲PressPlay總經理田育綾建議，影音創作者要用創業角度來做中長期規畫，仔細思考如何把製造出來的流量留得更久。

更進一步，是讓影音創作者跳脫市場既有定價，打造自有品牌，延長影響力。像阿滴英文從2016年起推出訂閱制，現在不僅每月訂閱收入超過100萬元，他們也從核心內容延伸出品牌印象，推出實體雜誌。