不懼３次失利、８成賠率豪賭一躍成創業推手

第二次想做貿易，劉仕豪曾在Dyson、3M等外商擔任行銷分析師，為Dyson開啟吸塵器的高價位市場，亦曾在3M打下「300元剪刀賣破千萬業績」的戰功。於是他回頭找老東家，聯繫3M印尼總公司，想引進印尼沒賣的3M防蟎枕頭，自己做經銷商。

「進了市場才發現，價格不對、商品也不對。印尼根本沒有塵蟎問題，商品從台灣製造、進口，關稅又重，幾乎沒利潤，」劉仕豪說，語氣滿是疲憊。

第三次，則是仿照好事多（Costco）大量購買、壓低價格的模式做線上商城，但印尼消費者壓根不習慣這樣消費，半年後拿不到融資，再度黯然收攤。

先習慣當地生活，不斷試錯、在地化

「我意識到不能把外商那一套直接複製到印尼來，」劉仕豪說。許多創業家鎩羽而歸，多是找不到和當地人的相處之道，更遑論市場洞察。加上印尼的職場文化多是上對下的權威式管理，遇到事情往往「員工不急，急死老闆」，怎麼在印尼徵才、用才、留才，養成自己的人脈網絡，變成創業的頭號挑戰。

劉仕豪直言：「想在印尼開疆闢土，得有能耐激發員工向心力。還有，不要妄想在人事上壓低成本，正因為好人才難求，所以老闆才更要敢給。」

過去的慘痛經驗，成為劉仕豪輔導客戶邁向成功的利器。至今，Rocketindo已協助台灣20個企業插旗印尼，也累積出其他人難以取代的市場經驗。以行銷策略為例，台灣人愛滑Facebook，按讚、分享是日常習慣，「印尼卻很重視吸睛的視覺風格，Instagram比Facebook好推，影片也比文字討喜。這只是一小部分，要把眉角摸得熟，只能在試錯中不斷摸索前進，」劉仕豪說。

隨著新冠肺炎疫情延燒，衝擊企業的西進之路，更多企業找上劉仕豪，考慮加快南向腳步。看著對方嚮往的眼神，劉仕豪的建議卻相當務實：「先在印尼找間Airbnb住兩週，吃當地的東西、過當地的生活，可以的話，找間公司實習一陣子。」

市場潛力、人口紅利、高速成長的網路使用率，都正推著東南亞乘風而起。劉仕豪用自己逆境翻身的創業故事證明，不行動，再好的機會都是空話。然而，飛得高的另一面就是跌得深，該有的準備一點都不能少！