４個習慣，培養出讓客戶在你身上花大錢的業務體質

後來我們公司在月餅氾濫的時節，送上了包裝精美的歐洲貴婦茶葉禮盒，客戶收到都心花怒放，興奮的在IG上打卡也傳訊息來道謝，皆大歡喜。

很多事情只要運用同理心，從我喜歡你也喜歡，到我喜歡不如你喜歡，大部份問題應該都是可以解套的。

真誠是必須

曾經有一位能力不錯的客戶，因為有些功高震主，也不太會抱老闆大腿，所以最後黯然離職。

我之前跟他的幾次合作都算愉快，所以還繼續保有聯絡，雖然他的新工作看似跟我沒有什麼再合作的機會，但在他到職的時候，我依然前去送了一個小禮物做為祝賀。

他看到這麼不貴重的禮物，卻激動不已，在我面前嘆了一口氣，說是在前東家合作的廠商裡面，只有我是唯一恭賀他新任職的人，這份溫暖跟人情味讓他非常感動。

之後他非常熱心，轉介許多朋友的案子給我。我的初心並不是算計、也算不到後續的發展，只是比起錦上添花、我更願意雪中送炭。

在太平盛世的時候，也許感覺不到平時努力跟不努力的差別。但例如發生像現在這樣的大環境，極地般考驗你求生能力的時候，平常的累積跟好習慣，真的會讓你在關鍵時刻「差很大」。

現在起培養好的業務體質，當威脅靠近，至少還有搏鬥的機會，不至於不堪一擊。

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