「因為換工作，所以希望比之前薪資提高…」這句話其實超NG！正確談薪的６大原則

讀完這篇文章，你可以學到什麼：

1. 談薪水前應先了解自己在就業市場的價值，盤點你的專業技能，若剛好有公司需要的，便可以增加談判的籌碼。
2. 談判時先讓公司先開出價碼，以防你開出的價錢成為「上限」。應該為自己設定一個底線，若雙方認知差距太大，可以委婉表達不符合期望。
3. 比起拿上一份工作的待遇作為提高薪酬的標準，不如以未來如何為公司創造價值，來作為談判薪酬的基礎。

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有價值的東西， 只有對懂得的人才有意義。──普勞圖斯，古羅馬劇作家

我一路的職涯歷程都是人力資源領域，雖然做為人力資源經理，要負責人資所有面向的工作，但我最初接觸的領域，與招募和訓練有關。這也讓面試成為我工作很重要的一部分。

在談判薪酬上，我傾向跟面試者開放性的討論，希望他開宗明義地提出自己的期望待遇。但在我遇過的許多新進職場的社會新鮮人面試者，在薪酬談判這個議題上，很少有人能回答得令我眼睛為之一亮。大多是回答「依公司規定」，或者丟了一個數字，卻不能很清楚地說明為什麼自己價值這樣的數字，最多也只是單純表達就是期望而已。

許多年輕的求職者，會覺得自己作為就業市場的被動方，沒有什麼籌碼談論薪酬待遇，這其實是很值得調整的思維。即便你是應屆畢業，也都有機會針對自己的任用薪資進行談判。但一定要做好功課，不然就會鬧笑話。

你可以開出任何數字，只要能說明「為什麼」，然後證明你有這個價值。

但我曾聽過各種讓人哭笑不得的理由，有人回答因為自己住外面，要付房租所以希望薪資高一點；或者相信自己認真肯學，所以值得這個價錢。到底什麼才是好的談判策略呢？以下跟大家分享幾點談判薪酬的技巧。

重點1：知道市場行情

許多年輕求職者之所以會不敢談薪水，或者談出無法說服人的價碼，都是因為不知道市場行情。所以，你要先知道在整體就業市場中，自己所處的地域及該職務的平均待遇值。了解大略行情後，開始盤點自己有沒有特殊的專業技能，若剛好有公司需要的，這樣你就有可以增加談判的籌碼。