年銷量是別人的10倍！超業娜娜靠四大時間管理術賣出8,800輛車

讀完這篇文章，你可以學到什麼：

1. 業務員的戰鬥力來自「態度×技巧」。用公式來看，也就是「態度×技巧×時間」等於業績。
2. 如何「管理客人的時間」，讓自己工作更有效率？
3. 超業娜娜如何把24小時有效分配、當成48小時在用，「休假專心休假、平日早睡早起」？

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她，在2013年，以703輛車的紀錄，締造TOYOTA單一業務員銷售紀錄，躍上報紙頭條，成為眾人熟知的賣車女王娜娜（陳茹芬）。

13年來，總共銷售超出8,800輛車，一般業務一年平均賣70輛，她賣人家的十倍；全台約9.2萬輛計程車中，每11輛就有一輛是她經手！

她成功轉換業務「請客戶給我一個機會」的思維，讓客人享受跟她說話的時刻，甚至為了見她，從花東上台北買車。11月分，她就曾在兩分鐘內賣出一台210萬的商用車；曾經有客人只是來展間借個洗手間，離開時聊聊，就把家中換不到一年的車子轉手，跟娜娜「順手」買了部新車。

近年娜娜從超級業務更上一階，成為國都汽車新莊營業所銷售協理。娜娜不只是超級業務，還是主管、兩個孩子的媽、邀約無數的演講者。身兼多職的她，卻有能耐從不在休假日工作，早上準時6點半起床、每晚準時12點躺平就寢。她如何把24小時有效分配、當成48小時在用，「休假專心休假、平日早睡早起」？

心法1：展現高自律，跟自己約好起床和就寢時間

綜合多年經驗，娜娜始終認為，業務員的戰鬥力來自「態度×技巧」。用公式來看，也就是「態度×技巧×時間」等於業績。因此，規律的「作息時間」絕對是成功的一環。

打開娜娜的手機時鐘App列表，可以看到超過20個設定好的時間。從6點20起到7點50出門前，就有10個鬧鐘，包含賴床、盥洗、聽「中文戲劇」、敷保濕面膜、化妝、挑選配件等程序，這些做了多年的起床儀式，幾乎每10分鐘，都有提示鈴。

「其實每天固定要做的事不需要提醒，我只是要知道是否準確做到，做到後，按掉（鬧鐘）就開心。」娜娜笑言，自己是很隨性的人，因此也保留「賴床」的鬧鐘，讓自己聽到第一個鬧鈴後，可以在床上繼續翻滾一下，「因為已經習慣，所以差 不多 8 分鐘就會醒來。」

(責任編輯 / 廖婉書)