花錢看個性？月光族和鐵公雞背後的心理學

每個人都有自己習慣的消費方式，有些人喜歡購物帶來的愉悅感，有些人的成就感則建立在存款上。疫情帶來的影響巨大，改變許多人的消費模式—一些人透過「報復性消費」獲得短暫的快樂跟心靈上的平靜，另一群人則因為害怕失去工作的不安感，比平時更捨不得花錢。

研究顯示，成長背景跟人生經驗都會影響你的花錢方式。

通常曾在關鍵時刻失去很大一筆錢，或曾經為錢所困的人，花錢時會比較小心，儘管他們的經濟狀況已經改善，不需要再擔心錢的問題，這樣的花費習慣也很難改變。

「有趣的是，你賺多還是賺少，跟你怎麼花錢沒有太大關係，」密西根大學羅斯商學院的副教授史考特瑞克（Scott Rick）表示。他的研究專長是消費決策背後的心理跟情感因素。不過，花錢的模式卻會影響你存款的厚度跟貸款的重量。

根據華盛頓大學奧林商學院副教授辛西亞凱德（Cynthia Cryder）的說法，「大致上可以說，花錢習慣的關鍵因素，在於當你跟你的錢說再見時，你內心不舒服的程度。」凱德認為，這個「不舒服的程度」甚至可以預測你的存款跟債務。

花錢的時候感到越心痛的人，存摺裡的數字可能更多，債務則更少。凱德表示，好消息是，不管你對於花錢的看法如何，都是有辦法改變的。

如果你是月光族，總是無法控制得愈買愈多，買了一堆不需要的東西，消費時常常感到短暫的幸福，一回神卻為了羞澀的阮囊後悔不已。

為什麼有人覺得花錢可以買開心？很可能是陷入了會讓你多花錢的5個的心理學陷阱：

1.延遲折扣（Delayed reward discounting） 

延遲折扣，指的是比起需要延後才能享受的大獎賞，消費者偏好小但更即時的快樂。

舉例來說，比起需要存到上萬元才可以去的國外旅遊，寧可選擇花幾百元就可以享受的大餐，因為馬上就可以吃到，不需要存錢跟等待。

缺乏對衝動的控制，是造成這個消費類型的主因，願意停下多思考一秒鐘的人，比較不會衝動型消費。

2.稀缺性原則 （The scarcity principle）

網購的時候，頁面上常常會顯示「即將售完」、「優惠倒數計時」等等標語，這些標語可能不是真的，但是它對心理造成的影響卻百分之百是真的：消費者陷入了供需理論的思考模式，覺得這個價格很難得，晚了就沒了，必須立刻下手。