空降主管，該怎麼和「老油條們」相處？過來人：破解老舊勢力，要有手腕

邱世澤面臨空降返臺的情況，面對資深年長的下屬，他知道惟有包容並蓄，胸懷臺灣鄉土純樸的善良，再以紥實的財經專業財經，和深厚的人文素養，才能讓資深的人折服。

臺灣分行的重要客戶，和幹了近三十年的周副總，是稱兄道弟，長年往來，彼此熟悉的程度，資金貸放相關的評估，客戶可提供的風險擔保能力，都形成一個牢不可破的默契。周副總本來是呼聲最高的分行總經理，在銀行裏走路有風，在客戶面前，一言九鼎。如今周卻成了反邱運動的主力，是一個強烈的意見領袖。

邱已經在紐約調閱了所有分行人員的資料，尤其是周副總過往的績效考核，前幾任洋人分行總經理對周的觀眾和評價，著實令邱頭皮發麻，因為他們的總結，周副總是個老樹盤根的地頭蛇，仗著本土語言文化的優勢，更刻意渲染臺灣在地客戶交往的商業行為特質，時而踏踩總行的各種規範底線，動輒要脅客戶會轉往競爭對手懷抱，來擠壓上司的權限。

果不其然，在邱世澤返臺接任六個月期間，對邱提的新投資銀行策略，周副總經常唱反調，對新客戶的開發，意態闌珊，老客戶的引見，拖泥帶水。經常掛在嘴邊的話術就是暗諷邱的出身鄉土，沒有在臺灣的實務經驗，甚至下結論，臺灣不可能發展全方位的投銀業務。

眼看周副總是鐵板一塊，邱知道一再的包容只有達到縱容的效果，他知道全行上下都在觀望，都在押寶，覺得邱終將被周副總鬦垮，夾著尾巴回美國去。

既然包容忍讓失效，周副總有變本加厲的態勢，邱世澤意識到他必要改弦易轍，否則不僅自身的前途堪慮，臺灣分行的績效也大收影響。

他有條不紊的撰寫一份招募新團隊成員的提案，獲得紐約的支持後，有系統地在金融同業中放話，把計劃成立一個嶄新的投資銀行團隊，詳細說明徵求新血和聘用條件，一再強調待遇薪資，必遠遠超過市場行情。

邱使出另一個殺手及鐧，對分行內部的年輕行員，鼓勵他們也來參加甄試，現有人員只要符合資格，較外部應徵者更具入選優勢，適用新的薪資結構。投身金融業的人，大多數為趨利之徒，追求更好的收入，奪得最佳年終獎金，血液中川流的本質，全是與金錢劃上等號的元素。