怎麼幫產品找定位、找活路？用BCG矩陣找到獲利模式

如果說初步品牌行銷分析靠SWOT，那麼深度的市場定位與戰略設定，就要使用BCG矩陣來執行策略制定與規劃！

自1970年末〜1980年初期，近半數美國500強企業都在用BCG矩陣來制訂品牌行銷與市場策略，這個擁有50年歷史的商業分析工具，即使在現今快速變遷的商業市場，仍有其指標意義。

所謂BCG矩陣（BCG Matrix，又稱波士頓矩陣）是布魯斯‧亨德森（Bruce Henderson）在1970年為波士頓咨詢公司  設計的一個象限矩陣，並以波士頓諮詢公司的英文簡稱BCG，作為矩陣名稱。

透過橫向軸的相對市場占有率（公司商品的市場占有率除以同業最高的市場占有率），以及縱向軸的市場預期成長率（當前銷售額減去前期銷售額後再除以前期銷售額），再根據商品或業務對應到橫縱軸的數據置入圖表中，得出四個區塊：

「高市占率、低市場成長率」的現金牛事業；

「高市占率、高市場成長率」的明星事業；

「低市占率、高市場成長率」的問題小孩事業；

「低市占率、低市場成長率」的老狗事業。

（你可能想知道：在使用 BCG 矩陣前，你應該小心這三種常見的邏輯謬誤...）

3步驟，找出產品的市場定位

如何將BCG矩陣應用在市場定位與行銷策略當中？

❶讓數字說話，定義商品市場：首先，大量的數據蒐集是必要的。包括商品銷售額、自家商品業務的市場占有率、以及最大競爭對手同質商品的市場占有率。

可以透過坊間市調機構的調查報告或官方的報告書做為參考。例如，以網路影片、直播為主的公司，可以用頻道的會員數除以平台會員總數（或市調機構報告中，關於該平台台灣使用人數）作為頻道的市占率，幫助你更了解自己的產品、業務是落在象限的哪個區間。

❷定期分析回顧，重新定位商品：何時做BCG矩陣分析？公司有兩個以上的產品，其中一個開始獲利，而且也開始有資金週轉的問題時，就可以使用。建議每一季度都要重新繪製BCG矩陣圖，並以上一季度比較。

根據波士頓諮詢公司在2014年的建議書，他們重新以BCG矩陣分析美國上市公司的產品，發現大部分現金牛事業的產品週期生命只有兩年，也就是說，現金牛事業可能很快就成為老狗事業；問題小孩事業也可能成為明星事業。

(責任編輯 / 廖婉書)