「就是要對手絕望！」張忠謀首度公開台積營運手稿 領導人必學的10大心法
圖片來源：台灣玉山科技協會提供
20歲時，我在麻省理工念大學，那是我學習的前奏，當時我父親送我50股的IBM股份，讓我開始學會看本益比、P/B（股價淨值比）、股價等內容，由於當時IBM的股價滿高、約100美元，所以50股算滿大一筆，我一有股票後，就常到圖書館看報紙上的行情，看IBM寄給我的季報、年報，了解大公司是怎麼運作。
幾十年後，我曾聽前財政部長王建煊說「大家要手上有股票、心中無股價」，我很尊敬王部長，但我心裡就想：他大概從沒買過股票。
我27歲到德州儀器（TI），一開始就立功，TI送我到史丹佛念博士，兩年半後我拿到博士學位重回TI工作，後來在TI待了25年。
我從史丹佛回TI後就被升為部門主管，其實，每個人都要認清楚自己的公司組織型態：是依據business（業務）區分？還是用function（功能）區分？業務區分相當適合訓練總經理（ general manager），但並非每家公司都適用。
例如台積技術不斷進步，若有客戶各種技術都要，就得跟不同單位商量。且先進技術部門過兩年就不尖端了，假如新技術又都給同一單位，落後製程部門又縮小了，那就不行。
即時出考題給基辛格 看見「有說服力的簡報」
我在TI當過許多業務部門主管，最後成為半導體部門主管，從3千位員工到後來帶領4萬名左右員工。
從33歲到52歲，黃金時代都給了TI，但我學到了很多，且我相信技術非常重要，在科技事業中，最重要的還是要有一位技術出身的CEO。
就像現在英特爾（Intel）執行長基辛格也是一位技術人，即使沒念過大學，但仍是技術出身，他就說，「前幾任執行長連技術人都不是，公司怎麼會做得好？」這是他自己講的。
除了技術，2015年，他曾來台看我，當時他在另一家公司VMware，我問他VMware是什麼公司？基辛格在15分鐘內解釋VMware是什麼公司，解釋得很好，我就覺得這傢伙是個人才！
這就是我要強調的：經營者也要學習「有說服力的簡報」。其中有個訣竅：你自己要相信你在簡報什麼東西。
他只回我：Talk about something you know. （講你知道的東西），到現在我都奉行這句話。
CEO薪水為何比工程師多50倍？關鍵在定價能力
其他學習歷程還有「商品與客製品」，你必須搞清楚自己製造的是商品、還是客製品？就是波特（Michael Porter）說的：只要兩家公司製作相似的東西，就是商品。但客製品，就是只有一家，你若想做客製品，就牽涉到策略。