開會沉默、沒人敢反駁老闆？學會心理學這招，輕鬆開啟對話又不尷尬

反過來講，同樣的原則也能用於影響他人。有時聲音太雜，意見很容易被淹沒，要是能減少討論人數，單一意見就比較有分量。與其試圖影響全場的人，若事先一一拜訪，爭取支持，就比較容易取得共識。先從其他也贊同的人下手，就能建立一個小聯盟，爭取觀望者支持。

此外，搶先發言也是引導討論方向的好方法。雖然不會每個人都因此同意，先出現的意見可以帶風向，吸引中立派關注。

大排長龍的可頌甜甜圈、日本起司蛋糕或是任何最近流行的食物基於同樣的理由大概也不值得花力氣去排。附近一定有差不多好吃，但不需要等五十分鐘的美食。

觀光客搜尋費城的牛肉起司三明治時，永遠被推薦去吃Pat’s或Geno’s兩間店。這兩家南費城的著名餐廳，提供夾著超薄肋眼牛肉片的長麵包，中間融著波羅伏洛起司、美國起司，或是喜歡的話，加Cheez Whiz起司醬也可以。晚上或週末時，這兩家店人山人海。

然而這類型的店真的比別家好吃非常多嗎？不太可能，甚至就連它們是否真是第一都很難講。

這類型的店有的其實是名氣。幾年前，好吃再加上運氣剛好讓它們而不是別間店被外地客推薦，聽過這間店的人告訴自己的朋友，朋友又告訴朋友，最後形成一股風潮，小小的差異，很快就造成大不同。

有一群人在的地方，最能吸引更多人

所以說各位準備花半天時間在迪士尼排太空山，或是夜宿街頭搶購新產品前，最好先想一想其他選項。人們度假時，有時像是在試圖重現照片精選集。在一個又一個知名景點排隊，試圖在菜市場般的人群之中，用某個經典角度照下某座橋、某座宮殿。如果你喜歡這種行程，太好了，但要是覺得煩，或許在旁邊瞄一眼就夠了，應該還有其他一樣好、但沒那麼多人的地方。

以上是生活中自己受他人影響的各種大小事。我們通常認為選擇來自自己，我們有自己的偏好，心中有自己喜歡或不喜歡的東西，然而不管是我們點什麼菜、說什麼話或是什麼產品會變熱門，其他人都擁有出乎意料的影響力。如果你去問談成協議的人，是不是因為另一方模仿他們所以才談成，他們會大笑，說你瘋了，然而的確如此。