FAE工程師做什麼?薪水、必備能力和職涯發展一次看
FAE工程師的工作內容是:
- FAE需要協助客戶導入自家產品,並提供售前、售後的顧問諮詢服務。
- 不只是要懂技術,FAE很多時候像是一座橋樑,需要具備溝通力、抗壓性,與業務協作維護客戶關係。
- FAE平均月薪超過六萬,發展穩定,平均三年才會跳轉下一份工作,且帶來平均18%的薪資成長幅度。
FAE工程師在做什麼?
作為工程師與客戶間的橋梁,一位在歐洲IDM大廠英飛凌(Infineon)工作的產品應用工程師(Field Application Engineer,以下簡稱FAE),被問及喜歡這份工作的原因,他回答:「FAE的工作內容非常多樣化!我永遠不會無聊。」
FAE的職務究竟包含什麼樣的工作內容,可以讓人樂此不疲?FAE可說是客戶與企業內研發部門的橋樑,負責在產品售前、售後為顧客提供顧問服務,需要直接面對客戶、解決技術相關的疑難雜症。印度雜誌《Electronics For You》以一句話總結:「FAE是顧問、業務與技術人員的綜合體。」
有時候FAE像講師,必須撰寫技術說明文件,或手把手教客戶看懂產品說明手冊,協助產品導入;有時候FAE也會身兼AE(Application Engineer,即「應用工程師」,負責測試研發部門產出的新產品,相較於FAE更貼近開發端),雖然照理來說,產品技術問題要回報給AE排錯,但若能由FAE在客戶端就迅速解決,客戶滿意度會更高;有時候FAE又像業務,因為要帶著自家晶片到處拜訪客戶做展示說明,從技術角度推薦客戶使用自家產品,故與客戶的關係維繫至關重要。
FAE需要具備的基本能力有哪些?
為了勝任上述工作內容,FAE工程師需要的多元能力,包含專業技術、了解市場產品、溝通表達力、語言能力和抗壓能力,綜覽如下:
1.專業技術:為客戶提供技術支援,是FAE工作中重要的環節,最好具備電子、電路學、軟硬體、程式語言、架構等相關專業,才能快速分辨客戶遇到的問題,是來自哪個系統,並提出解決方案。
2.了解市場產品:一個成熟的FAE,一定對自家產品、客戶系統、甚至市場上競爭對手的產品瞭若指掌,因為客戶可能使用了十幾家不同的產品,FAE需要掌握這些知識,才能順利推薦合適的產品,同時也避免被問倒。
(責任編輯 / 杜韋樺)