曾被笑「蓋房子給菜住」皆展用台灣獨特條件打磨冠軍級溫室

「溫帶國家病蟲害沒有台灣多，有些種類可能連碰都沒碰過，」嘉義大學前校長、台灣農業設施協會理事長艾群分析，與荷蘭、日本等以溫室著稱的國家相比，位處熱帶與亞熱帶交界的台灣，時常面臨夏季高溫、颱風和病蟲害等不利環境，讓台灣溫室業者必須正面迎擊惡劣天候。

舉例來說，颱風刮起瞬間強風是溫室的一大挑戰，皆展便採用風力流場模擬分析，確保結構禁得起強風侵襲；台灣的潮濕環境也讓溫室經常長出青苔，影響透光度，因此皆展也從日本引入特殊農膜，並改良施工工法，連日本原廠都來台觀摩。

也因為台灣的畸零農地多，三角形、梯形，甚至不規則形狀的農地隨處可見，國外固定規格的模組化溫室在台灣少有用武之地，反而是因應各種地貌和土地面積的客製化溫室佔了絕大部分，這正好是台灣業者的優勢。

皆展更靠著建立差異化的服務，創造勝出的能力。

「它本身有設計團隊，可以出溫室設計圖，又自有加工廠，同時是材料代理商；到國際上就採取整廠輸出，派工班去指導興建，」黃志豐也是皆展15年的老客人，認為從設計、材料、鋼管加工到落地的一條龍服務，正是皆展優勢所在。

客戶捨近求遠下單，5成是回頭客

不只能提供客製化服務，皆展也從事模組化設計，而且模組化產品的價格，皆展也比著名的荷蘭溫室更有競爭力，兩者價差可達到5倍以上，成為皆展跨足海外模組化市場的最大利器。

他解釋，荷蘭廠商的溫室講究全自動化，設備先進但價格也高，但客戶未必需要用到這麼高等級的設備；皆展則能依客戶需求，提供能確保設備規格相符的產品，而價格又相對親民，因此連他在位於非洲的法國留尼旺客戶，都捨近求遠，數度向皆展下單，在當地蓋起將近3萬坪的溫室。

「對他們來說，皆展已經是五星級水準了，不需要再和地緣相近的荷蘭購買，」黃志豐說。

胡馨元進一步說明，溫室朝哪個方位開窗、如何依地勢風向興建，都會影響溫室的品質和壽命，必須事前參考氣象資料和客戶在地經驗，從最前頭的設計著手考量。而溫室外要披覆哪些農膜、防蟲網、遮光網、保溫膜材料，以及風扇、水牆、加溫棒等控溫設備，皆展也提供上百種方案讓客戶選擇，讓溫室內的溫度、濕度和陽光折射等狀態，最符合當地需求。