【幫你加薪12.5%！】調薪談判時抓牢的５大要點，讓你不至於全盤皆輸
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1.你的本錢夠嗎？你是因為幫公司做出很多實質貢獻才希望談調薪？還是覺得自己很努力、很辛苦、很累？
2.立足點夠嗎？你是因為無意間知道同事的薪水比你高不服氣才想爭取？你有做過市場上類似產業、職能、資歷的薪資分析嗎？
3.你有把握老闆會點頭同意嗎？公司有沒有非你不可？你覺得自己有何不可取代的重要性，不怕老闆不但不加你薪，反而加貼一張標籤給你？開口前，如果沒有8成談成的把握，代表你斤兩不夠、福氣未至。
我自己曾經在某一份工作中，一口氣一次性調幅超過 12.5%，簡單分析幾個成功原因：
1. 我非常確定自己運營的專案，在公司沒有別人可以做，公司基本上非我不可。
2. 我非常確定自己運營的專案，對公司的生意帶來絕對正面的影響，而且不是一天、一個月、一年，而是 2 年 4 個月。
3. 沒錯，日子一天一天在過，我雖然著急，但慢慢等。我沒有急於在達成一、兩個里程碑就調薪，而是等到2年4個月才開口。為什麼？因為這樣才能要大一點的升幅。你寧願急就章，半年就開口然後要到 3%，還是蟄伏2年4個月但談12.5%？
簡單的數學以及取捨問題，前者也稱不上錯，先拿先有啊，但我選擇了後者。
二、時間點很重要。超重要。可能是最重要的因子
上面談到我那一次的大幅加薪，是有 Background 的。簡單說，那時待的公司，一整年的營運數字都非常漂亮，整個是 Double-Digit的數字成長，所以公司不希望我們這群中階主管有任何異動，怕因此形成「骨牌效應」。
另一方面，我當初也有在外頭拿到約莫比當時薪資高 15% 的新 Offer，作為談判籌碼。兩個因素加總起來，造成我的小老闆 May超努力幫忙談薪的，因為她明白，如果我走了，對她是影響最大的。
講到這邊，順帶一提，在整個談判遊戲中，你要非常清楚，誰能夠幫到你？大部分時間，可能是你的直屬主管，但會不會也有可能是某位資深老臣？其他部門的主管？人資長？甚至老闆娘？
你必須清楚握有加薪決定權的老闆最信任的人是誰？透過他（他）幫你談，成功率才會大增。以我當初的Case，我非常清楚 May 是老闆心中的紅人，請她幫忙絕對不會錯。