董事長親自學拍短影音,一個月多賺700萬,40個員工全變網紅!
企業經營短影音,流量變現3秘訣:
1.用大量小帳取代官方帳號,打敗演算法
2.「以終為始」選人設,養出正確客群
3.從實戰中找答案,保持高頻率產出
2021年,短影音平台TikTok超越Google登上全球流量冠軍,宣告了這些輕薄短小的內容強勢崛起。根據網紅媒合平台KOL Radar的報告,Instagram推出的短影音形式Reels和YouTube的Shorts,社群聲量也在一年半內分別暴增了91倍與97倍。
這不只創造出微型網紅崛起的舞台,也有企業搶先嗅到商機。主打女性SPA療程、在台有22間直營店且年營收超過2.5億元的創聯生醫國際(Eunice SPA)就是一例。
「我們要接受,與消費者溝通的方式正在演變,企業不會透過短影音來表達自己,是很可怕的事。」Eunice SPA創辦人暨董事長簡玠士很有危機感。
一年前,他親自帶領旗下40位主管開始學拍短影音,短短數月間就創下一天700則私訊、一個月多賺700萬營收的漂亮成績。更令人最羨慕的是——一毛廣告費用都沒有花。
他如何踏足短影音、成功變現?簡玠士接受《Cheers》Podcast訪談,公開他的3大策略。
策略1:不用官方帳號,靠矩陣打敗演算法
有別於多數企業以官方帳號為主體,簡玠士指定40位主管,分頭經營個人帳號,每人每週固定產出3支片。
「這是矩陣的概念,用大量的影片和素材去擊敗不同的演算法。同樣的主題、不同人拍40支,總有1支會爆。」他解釋,隨著同事日益熟練,下一步才進行分工。例如有人擅長青春痘的主題,有人專門分享紓壓的手技,有人則是美胸課程。
另一個簡玠士選擇分眾經營的原因是,能呈現公司更多元的面向。同一個官方帳號,不容易一下子呈現企業專業的一面、一下子又是俏皮的一面,由同仁各自代表,反而能幫助企業以最合適的模樣,靈活面向不同客群。
對於有些企業顧慮「捧紅」員工後,對方可能展翅高飛,簡玠士不諱言,同仁都有簽約明定帳號屬於公司,若是離職,帳號就交由其他同仁持續經營。「雙方講清楚,不要又捧他、又怕他跑,才有可能做出好的帳號。」他提醒。
策略2:「以終為始」的人設,先模仿再自創
事實上,Eunice SPA踏入短影音市場的這條路,起初並不順遂。「大家剪片剪到半夜2、3點,可是每次就幾個人觀看而已,很受傷啊!」簡玠士回憶。
(責任編輯 / 呼延朔璟)