走出9千億虧損錢坑,Uber執行長:永遠找理由說公司爛,不要當計劃控
叫車與外送平台Uber爬出創立15年逾300億美元(約9千億台幣)虧損錢坑,2023年首次全年營利,執行長霍斯勞沙希(Dara Khosrowshahi)功不可沒。
霍斯勞沙希出身伊朗富裕家庭,1979年伊朗伊斯蘭革命前夕,舉家逃往法國,最終落腳美國。自布朗大學生物電子工程畢業後,霍斯勞沙希為華爾街私人銀行工作,大咖客戶、美國網路媒體大亨迪勒(Barry Diller)成為他的伯樂。
迪勒是IAC集團老闆,旗下擁有上百個媒體網站和品牌,他延攬霍斯勞沙希出任IAC財務長。隨後IAC收購線上旅遊公司智遊網集團(Expedia),霍斯勞沙希被拔擢為執行長,任職期間,智遊網股價翻了3倍。
7年前,獵人頭公司盯上霍斯勞沙希,想找他拯救Uber。霍斯勞沙希明白,自己是要去收拾殘局的。當時的執行長卡蘭尼克靠著豐沛的創投資金,實施大規模補貼,圈起龐大的用戶。但霍斯勞沙希深知要打造獲利的事業,不會是靠車資補貼的焦土戰。
他為了體驗應用程式流程,甚至自己當起Uber Eats司機送餐,也新闢了Uber業務,包含雜貨運送和高利潤的廣告業務,更帶領Uber上市,期間用戶數從4500萬增加到1.5億。
如今終結巨虧,實現獲利,霍斯勞沙希分享走過張力十足、轉折不斷的職涯體悟。以下文章整理自Podcast節目《Acquired》訪談,以及霍斯勞沙希在《快速企業》(Fast Company)的投書:
智遊網的12年經驗,成為我的養分,其中一個重要課題是:開拓更大的市場,並把消費者零碎的需求串起來,追求產品或服務的多樣性和連結,提高市場競爭力。智遊網最一開始提供的是訂機票服務,但如果思考消費者需求的下一步,自然就是訂飯店,因此後來發展出訂飯店的服務,再來是租車。
Uber正是擅長連結一切移動事物的企業,移動服務或送貨服務加起來,幾乎包含一個人日常生活的整個運作機制,兩塊服務也都蘊含上兆美元商機。我們已經連結了汽車到自行車,甚至是印度的三輪車,以及火車、公共汽車,甚至是貨運車。打開Uber貨運服務,我們正連結卡車司機,讓他們直接與託運人建立聯繫。
我認為前方的道路還很長,最終,我們會根據需求,把城市中任何移動的東西都接上。
(責任編輯 / 杜韋樺)