高薪工作是「聊」出來的！電子公司亞太區副總：關鍵在於掌握「」

業務出身的MT（化名）目前在跨國電子公司擔任亞太區副總（Vice President），業務範圍包含臺灣、中國、東南亞。

Apple、Google等大型跨國企業通常會有這樣的職位，但是很少出現在求職網站上。因為這是既有組織圖中沒有的位置，而且需要多項技能，不是一般人力可以勝任，不太會公開招募。雖然位階是管理職，起步階段多以一人團隊的獨立作業形式，必須在極短時間內快速成長，年薪通常達300萬以上。

高薪工作是「聊」出來的

MT說這個職缺是自己無中生有「聊出來」的。當時業界朋友得知一位電子公司CEO打算拓展亞太區業務。這間公司在歐洲是歷史悠久的品牌，但是對於進軍亞洲市場沒有明確策略。朋友便引薦了熟悉亞洲市場的MT與CEO「聊聊」。

就這樣，兩人在沒有明確計畫的情況下彼此交流了產業想法和市場見解。CEO在聊天過程中表達對中國市場最感興趣，但不知如何下手；MT則掌握了亞洲國家的所有核心合作夥伴，也有具體的開發策略。兩人相談甚歡，CEO決定試試水溫，為MT開設新職位，讓他大展身手。

建立信任感的關鍵

但是，一個「聊出來」的職缺很可能隨時消失。前面提到，這種工作多為一人團隊的形式，是公司對人才的投資，講直白點，單打獨鬥的個體並不會影響整個事業體，做不起來頂多撤資。沒有明確保鮮期，是這類工作隱含的無形風險。

起步階段的MT沒有護城河，他與CEO之間只存在百分之百的信任，所以如何維護這份信任非常重要。一旦失去信任，未來任何努力都可能遭受質疑，讓合作關係破局。業務出身的他除了交出成績單，靠數字說話外，還會在CEO開口前主動報備進度、提出成果，讓對方沒有時間質疑。漸漸的，他的工作步調和做事方式獲得了CEO的信任，在無形中建立起信賴關係。

隨著業務成長，很快的，MT從沒有辦公室的一人部門晉升為跨國團隊。他擴大編制，在中國和東南亞成立分公司，由各國經理負責管理當地業務，協助他鞏固江山。現在的他只要對應這幾位管理者就能掌握整個亞太區，也因為這幾位管理者都來自於自己的人脈，團隊營運得很穩定。

(責任編輯 / 陳靖雯)