只做「一件事」，讓乏人問津的黑珍珠，成為名媛追捧逸品

再來說最右邊這一直欄。什麼是場景的錨？「喝咖啡、吃甜食，讓你胃食道逆流了嗎？」這就是在說場景。「No.1國民乳霜」、「百萬銷量經典款」、「外銷日本百萬件」、「冠軍池上白米」、「世界盃咖啡大師嚴選手沖咖啡豆」，都是用上了銷量、排名、品類這一類的錨，這些錨放上去，是不是立刻感覺超厲害的？

沒有錨，消費者就裝不起來

這十五錨，分別對應了「人貨場」不同標籤。這些關鍵詞就是標籤、定錨，能提供充足的心理暗示和誘餌，去刺激消費者並引發聯想。

標示冠軍就顯得厲害；歐美原裝進口就暗示高檔貨，Made in Japan日本製造品質就是比較好；都賣了一百萬件了肯定不會錯，百年品牌不會隨便拿信用開玩笑。孫藝珍也在喝的膠原蛋白就是美麗時尚，用APPLE Vision Pro 的就是有錢的前沿科技粉。消費者的自行腦補就是品牌錨定時希望達到的效果。

錨就是本來就已經存在消費者心智中的隱含假設，有了錨和標籤，就不用解釋。借力使力，好的錨就能幫助消費者加速決策，植入心智。品牌的責任就是要幫消費者去錨定，直接指路給答案。

品牌去操作錨定效應，一定要清楚那個「錨」確有優勢，再把自己的錨定在那邊。錨需要具備足夠的吸引力，以及清晰的定位，和自己品牌要有可類比性。

品牌聯名：以錨破圈，互相進入增量市場

講到這邊你就可以明白，所謂做品牌，就是要把自己打造成為錨。高奢品牌、知名品牌、強勢品牌、所有你講得出名號的，本身都是大錨。這些錨的擬人性格、氛圍、調性、氣質、甚至社會地位，都是具體又明確的。

舉例，即使同樣是德國車，講到Audi奧迪、BMW寶馬、Mercedes-Benz賓士、Volve富豪、Porsche保時捷，你腦海裡是不是馬上會出現不同的形象？更不用說德國車、法國車、義大利車給人的感覺了，完全是不一樣的。這就是錨，形象立體、明快、直接，不用解釋，就秒懂。

知名品牌自己就是大錨，大錨和大錨聯名，從增量和存量市場的視角去洞察，我的存量，就是你的增量，這樣的大錨跨界聯名，就能破圈進入新領地。

(責任編輯 / 吳彥君)