持續深耕同產業終能讓收入翻倍？４招讓你的「技能」更有價值

某個熙熙攘攘的一月早晨，國際知名小提琴家約夏．貝爾（Joshua Bell）身著普通服裝，喬裝成街頭藝人，出現在華盛頓特區的地鐵站。他演奏了約45分鐘，用他的史特拉迪瓦里琴（Stradivarius）演奏了六首古典樂曲，這把小提琴當時價値350萬美元。

儘管貝爾才華卓絕，且技巧精湛地演奏著美妙音樂，但當天經過的數千名通勤者，少有人停下腳步來聆聽或欣賞他的演出。在他的表演過程中，只有七個人停下來聽了至少一分鐘，貝爾只賺了52.17美元——比起他在全球最負盛名的音樂廳演出時每分鐘數千美元的收入，可說是天差地遠。

這則故事突顯了人在特定情境下經常忽略事物的價値，也引發眾人質疑我們能否在日常生活中眞正欣賞和獎勵人才。

此例正好可類比我的職涯。我先前一直在地鐵站推銷我的技能，但我只是將同樣的技能搬到了有名的音樂廳，收入就增加了十倍。

2021年，我與一名摯友分享了這個故事與我從中獲得的啟示，這位好友當時事業陷入僵局，厭倦了總是付不起房貸，但又似乎天天都在工作。他那時從事平面設計工作，在曼徹斯特設計夜店傳單和當地企業商標，每張圖收費約在100至200英鎊之間，平均年收入約為3.5萬英鎊。

我們談話過後幾週，他下了一個大膽決定，要到新環境出售他的技能。於是，他搬到了杜拜，並重新定位他的設計服務，著重於奢侈品牌和區塊鏈科技公司。

他在杜拜的第一年，就賺進了45萬英鎊的收入；2023年，他與新合夥人的收入合計預期將超過120萬英鎊。同樣的平面設計技能，僅是在不同情境下出售，收入便高出了30倍。

「想成為業界的頂尖好手，你不需要在任何事情上勝出，只需要擁有各種罕見且互補的技能──你所屬產業看重、且競爭對手缺乏的技能。」

本文摘自 —《執行長日記》

(責任編輯 / 吳彥君)