報告要選先上還是後上？研究證實：順序選對，名次差很大

因為專家或評審通常不會給第一位登場的人高分。原因是，後續還有許多人需要評分，而第一位上台的人缺乏了比較的基準，所以評審不太可能一開始就給他們高分。

回想一個情況：我們去商場買球鞋時，即便喜歡第一眼就看上的鞋，也會心想「再逛一下吧，可能後面有更喜歡的也說不一定。」如同消費者不會立刻購入第一眼商品，面試官或評審也是類似的心態。

而隨著比賽進行，當剩下的候選人越來越少，評審開始傾向給此時展現出更高實力的人高分！這種根據順序而給予不同評價的現象，稱為「序列位置效應」（Sequence effect）。

實力比順序更為重要

因此，如果考量序列位置效應，而且上台者實力相近，那麼，選擇靠後的順序會對比賽者更有利。當然，一旦這成為眾所皆知的道理，導致每個人都希望爭取晚一點上台，那怎麼辦？ 

此時，我們還必須留意跟「順序靠後」一樣重要的一個前提，那就是「實力相當」。只有實力相當，快結束時上台的參賽者，才會具有最大優勢。

也就是說，實力比順序更為重要。所以，別忘了努力提升實力才是關鍵！ 

如果第一個上台的人實力非常優秀，那麼排在他後面報告或表演的人就很不利，特別是剛好接在一個表現精采的人之後才上台，更是如此。相反地，如果排在實力差的人後面上台，就可能得到更高的分數。

我想，在同一個班級裡，同學之間的實力應該都相去不遠吧！所以如果能夠決定上台順序，我奉勸各位盡量選在快結束的時候上台，這會對你更有利。

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本文摘自《選錯怪誰! ？最低限度的行為經濟學：36個心理法則，治好你的選擇困難症》

參考資料：

維克多・金斯堡（Victor Ginsburgh） 和揚・ 范・烏爾斯（Jan van Ours），2003，〈專家意見與報酬： 來自音樂比賽的證據〉（“Expert Opinion and Compensation: Evidence from a Musical Competition”），《美國經濟評論》（American Economic Review） 93(1), 289-296

 

(責任編輯 / 吳彥君)