在變動中重新聚焦！看帝亞吉歐如何用「減法思維」重塑企業成長動能

不是做更多，而是決定不做什麼

面對市場變化，多數企業的第一反應往往是增加更多行動。更多活動、更多通路、更多資源投入。然而，當時間與資源本就有限，「做得更多」未必等於「做得更好」。梁殷禎指出，企業在面對變動時，更應回頭檢視既有行動的必要性，而非一味擴張。決定不做什麼，往往才是策略的開始。

梁殷禎進一步將這樣的思考，歸納為幾個關鍵判準：首先，當某項行動停止時，是否真的會影響消費者對品牌的價值認知。企業常陷入「以往都這樣做」的慣性，但許多事情即使不做，對消費者影響並不大，充其量只是讓內部團隊感到心安；其次，這些投入是否只是跟隨競爭者，而未能創造差異。在資源有限的情況下，更應把投資放在能強化自身優勢的地方；最後，則是相關行動是否能累積長期能力，而非僅帶來一次性的效果。

當這些問題被逐一檢視後，許多過去因慣性而延續的做法，自然浮現出調整空間。對企業而言，真正困難的往往不是新增什麼，而是放下什麼。梁殷禎坦言，當什麼都想做的時候，反而最容易分散資源。當組織能夠清楚界定不做什麼，資源便能重新配置到更關鍵的位置，讓投入更集中於能創造長期價值的方向。換言之，真正的效率，不在於做得多，而在於做得準。

當環境不確定，組織需要的是前進的信心

策略的調整，從來不只是決策本身，更關鍵的是組織是否願意跟上改變。「再好的策略，如果沒有人願意執行，就不會發生任何改變。」梁殷禎觀察。在既有經驗深厚的組織中，新的做法往往伴隨不確定與疑慮。相較於強調策略的正確性，更重要的是，如何讓團隊在尚未完全確定結果時，仍願意一起前進。

因此，關鍵並非「說服」，而是降低不確定帶來的心理壓力。「在不確定的環境裡，領導的角色，不是說服，而是降低團隊對未知的恐懼。」梁殷禎指出。當組織能清楚理解為何需要調整，並透過討論與共創參與具體做法，便能逐步建立對改變的信任。在這樣的運作下，決策的責任由領導承擔，而執行則回到團隊本身。組織不需要每個人完全同意，而是在仍有不確定性的情況下，願意選擇同行。這樣的信任基礎，也讓策略不只是被提出，而是真正被落實。