代理權談判，理字擺前頭

曾在雀巢公司擔任行銷工作、鈞霈公關公司負責LV品牌公關活動的張維，看好台灣精品市場發展成熟，年輕消費者開始接受有個人風格、手工製作、且設計時尚的配件包包，於是和妹妹張儷共同創業，成立葳莉興業公司（BAG MANIA），代理國外獨立設計師品牌。目前她們代理4個品牌，包括深受美國影星喜愛、由香港設計師創立的Ipa-Nima，美國偶像琳賽?羅涵（Lindsay Lohan）愛用的STEVE MADDEN，日籍設計師澤村貴之創立的Bagie Boogie，以及由法國設計師與旅居法國的台灣新生代設計師合創的Tahera JIVANE品牌。以下整理出她們與國外設計師品牌交涉代理權的寶貴經驗，與《Cheers》雜誌讀者分享。