說個好故事，更有說服力

● 與日常生活有關：所謂的感動，不是指故事的情節要多戲劇化，而在於故事內容必須是大家可想像的、平常可體驗到的，例如故事的場景是在街角的7-ELEVEN或是小吃店等等。即使聽眾本身沒有經歷過故事裡的經驗，但立即就會產生共鳴。

3. 提供學習價值。

不論你是向客戶做簡報、舉辦演講、或是進行公司內部提案報告，在這些場合說出來的故事不是為了娛樂大家，而是要傳達某個重要的「啟發」（lesson）。

耐吉（NIKE）是最擅長運用故事的公司。進行新進人員訓練時，他們不是秀出呆板的簡報，而是告訴這些菜鳥耐吉的企業文化是什麼，就像在聽歷史課，談的都是和幾位創辦人有關的小故事。

像是共同創辦人比爾．鮑爾曼（BillBowerman），當初為了幫選手找到更適合的運動鞋，自己在工作室不停實驗各種材質和造型。後來有一天看到家裡廚房的鬆餅烤盤，突然靈機一動，於是開發出鞋底形似鬆餅的WaffleTrainer運動鞋。

說這則故事的目的不是告訴大家鮑爾曼有多了不起，而是要強調「創新」的重要，而這也是當初耐吉成立時的最核心價值。

所以要小心選擇你的故事，如果缺乏有意義的訊息，不如別說。

練習說故事，從自身經歷講起

當你了解以上的原則之後，就要進入實際操作的步驟。

1. 蒐集有趣題材。

最直接的方法就是說自己的故事。發生在自己身上的事情，最有感覺，說的時候也比較順暢。

《故事，讓願景鮮活》（Storymanagement）的作者麥可．洛伯特（MichaelLoebbert）建議，練習回答以下的問題。

● 你在一個特定的歷史時間、地點、社會環境來到世界，用今天的眼光來看，這些歷史條件有什麼意義？

● 有哪些經驗以及人影響你特別深或是改變了你的人生？

● 你得到哪些結論？

● 這對你日後的行為有何影響？

如果還是很難想得出來，可以嘗試另一種方法。

《如何說故事》（ThePowerofPersonalStorytelling）作者傑克．馬奎爾（JackMaguire）建議，拿出1張紙，左邊寫過去做過的決定以及採取過的行動，右邊寫上還未做的決定以及未採取的行動。兩相比對之後，就可以看出有哪些重要事件或轉折。

事實上，你會發現，自己就有非常多的故事題材可以運用。

2. 設計有張力的開場。