東京著衣品牌總監 周品均：有一天，我要成為台灣的ZARA

從那時候起，周品均維持每個月的第1、3週在台灣，第2、4週在大陸，就這麼飛了5年多，從沒間斷過。

隨著業績快速成長，5坪大的宿舍早擺不下那麼多商品，周品均到嘉義市中心租了間透天厝當辦公室，也當倉庫；很快地又不敷使用，便把隔壁也租下來，直到想把整排房子租下來時，發現最後一間有人住，於是，周品均做了一個重大決定：「自己蓋倉庫」，這也奠定了東京著衣往後的發展基礎。

2006年是東京著衣關鍵的一年。蓋倉庫需要大約2,000萬元資本投入，在那之前，周品均不過只跟家人借了5萬元創業金，以及20萬元買車上台北批貨用。公務員家庭出身的周品均，跟務農子弟的鄭景太，哪裡找這麼多錢？

後來鄭景太拿了家裡的田地與房子抵押，向銀行貸款2,000萬元，「看到貸款金額2,000萬元，我跟景太說，如果我們失敗了，可能兩個人工作一輩子也還不完，」抖著手，簽下合約。儘管心中帶著不安，但看著快速成長的業績，若因為受限於倉儲而無法突破，她也覺得不甘心，於是兩個25歲的年輕人，決定放手一搏。

那一年，嘉義400坪的倉庫完工，大陸供貨穩定，同年12月衝出2,800萬元營業額，創下歷年來新高。

首創新策略：投資庫存系統，提供不加價配送服務

乍看之下，周品均的創業之路似乎很順遂，但是背後辛苦卻不足為外人道。「我每天幾乎都只睡4、5個小時，沒空看日劇、電影，更別說約會，我跟景太的約會就是工作，直到要睡覺前也還是在討論工作，」周品均雖然只有1982年次，滿腦子卻只想著如何服務更多的買家。

東京著衣在網路拍賣市場上，創下不少先例。開始創業時，周品均就請人開發出「訂單庫存管理系統」，把同一買家不同時間下的訂單集合在一起，「這讓我們作業方便很多。」敢投資、捨得花，是周品均經營上與其他人不同之處。

除了透過「統一黑貓宅急便」提供買家不加價貨品配送服務，東京著衣接著又推出「線上刷卡」不限金額、不收手續費，「0800免付費客服專線」、「7-ELEVEn門市取貨付款服務」等，幾乎改變了網拍市場的遊戲規則。