東京著衣品牌總監 周品均：有一天，我要成為台灣的ZARA

幕後直擊：揭開東京著衣吸引力的祕密

東京著衣每週上架3次，每次至少150～200款新貨，現貨比高達69％，換句話說，有7成的貨，消費者在下單後3天內就能拿到，如此快速的交貨流程，背後隱藏著許多管理細節。

◎ 採購：

每週一是五分埔的批發日，周品均及產品開發會到五分埔採貨。一件衣服看一秒，周品均就能決定要或不要。

「看到衣服的同時，我就會想像該搭配什麼褲子、裙子，需要什麼配件，在一開始想清楚，拍照、上架、行銷文案就會很清楚，」周品均說。「沒有把握的衣服就不會選，寧可錯過，也不要選了回去沒辦法搭配，反而更困擾，」除了對市場的高度掌握，如何穿搭出整體感，是東京著衣勝出的關鍵know-how。

除了現貨採購，周品均在大陸也訓練出一批打版師及設計師，自行設計，委由加工廠加工。雖然不會畫圖、沒學過設計，但是憑藉多年經驗，周品均每週都會要求設計師提供新款式。

◎ 外拍：

在重慶北路老舊巷弄，一道白色磚牆，沿著狹小樓梯上2樓，是老公寓改裝成的攝影棚。裡面擺滿數十雙鞋子，一桿桿的移動式衣架，掛滿衣服與配件，標註著拍攝日期。

模特兒快速換裝、擺pose，攝影師的手指從沒離開過快門，主導拍攝的視覺行銷經理朱婉瑄說：「平均一天拍大概70套，一週拍3～4天，時間就是金錢，所以追求每拍必中，務求精準。」

不同於一般網拍業者，東京著衣每個月在服裝拍攝上花費上百萬，攝影師、模特兒、化妝師、視覺總監及2名拍攝助理，都十分講究。

◎ 上架：

完成採購與搭配後，照片經過美編修圖，由每個平台負責經理將產品上架。除了產品照片，還必須有文案介紹、標價，或者特殊行銷活動組合，「每個字句都要清楚，資訊要完整，不能有錯字。」因為母親是國文老師，周品均對於文案的呈現要求很高，即使短暫休假出國，每晚也一定要上網，看看網站狀況，才能安心睡覺。

採訪後記：七年級創業頭腦，五年級拼勁

小我1歲的七年級老闆，是什麼樣子？採訪過程中，我不只一次問自己，可以連續6年，沒有假日天天上班嗎？可以每個月至少飛大陸兩趟？可以每天只睡5小時？答案是，我不行。